OPERACIONALIZACION DE VARIABLES

SEGMENTO DEL MERCADO

La comercialización de cinturones en estos países se orientará hacia grupos de ingresos medios y medios altos ya que se trata de un

producto elaborado de piel vacuna de costo medio, sin discriminación de edad puesto que se cuenta con tallas pequeñas como para

niños y podrá ser adquirido durante toda la época del año. De igual manera que estas características permitan que sea un producto de

fácil adquisición, es factible de la estrategia mercado lógica a seguir para su introducción sea enfocada a determinados sectores, como

por ejemplo a los jóvenes que desean adquirir un producto totalmente accesible en precio y de buena calidad, así como también

aquellos sectores de consumidores que gusten de la artesanía 100% mexicana.

El mercado alemán ofrece a la industria mexicana de la talabartería una alternativa real de venta. Actualmente Alemania es el segundo

importador de productos tradicionales en el mundo. A raíz de la unificación alemana, las importaciones de accesorios se

incrementaron debido a dos factores: el considerable aumento en la demanda que no logró cubrirse con la producción nacional, y la

disminución en la producción debido al creciente costo de producción en Alemania.

México tiene la capacidad de ofrecer en el mercado alemán cinturones de diseño novedoso, que ya han comenzado a despertar el

interés de los importadores alemanes.

Los productos mexicanos deberán, sin embargo, adecuarse al exigente mercado alemán que demanda estándares de calidad muy

altos. El proceso de adecuación de los cinturones deberá concentrarse en aspectos como el biodeterioro, acabados y materiales

La puntualidad en la entrega es un factor trascendental para lograr entrar en el mercado alemán. Una vez que el importador coloca un

pedido y que recibe de su proveedor la confirmación de la fecha de entrega, realiza sus actividades promocionales, tales como la

inserción del producto en un catálogo o folleto, en función de esa entrega esperada. Cuando un comprador no cumple con la entrega,

ellos tampoco podrán vender lo que anunciaron en las publicaciones. Independientemente de que, según la ley alemana, puede

demandar a su proveedor por daños y perjuicios y exigir el pago de la publicidad hecha al producto, la empresa no vuelve a tratar con

ese proveedor, porque dañó la imagen de su empresa. En casos como éste se perjudica también la imagen del país de la empresa

que quedó mal, cerrándole las puertas a otras empresas del mismo país.

VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.

La ventaja competitiva de ésta empresa se puede ver claramente en la facilidad de acceso a las materias primas y el bajo costo de

obtenerlas, ya que se piden por mayoreo a la Cd. de León Gto. A la empresa

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