PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO

República Bolivariana de Venezuela[pic 3]

Ministerio de Educación Superior

Universidad Nacional Experimental “Simón Rodríguez”.

Núcleo: Palo Verde.

Cátedra: Planificación y Estrategias de Mercadeo

Sección: “B”

UNIDAD VI

PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO    

Facilitador:

Yolinels Castellano

                                           Participantes:

                                                                    Aguilar Sayle C.I.: 15.735.727

Belmonte Geraldine C.I.: 18.357.380

                                                                             Gutiérrez Giovanny C.I.: 17.427.813

                                                                       Valdez Luzdary C.I.: 22.033.115

                                                                  Zafra Daniel C.I.: 15.647.820

Palo Verde- abril, 2016

CONTENIDO

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS        3

Estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos        3

Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos        4

Depuración de Ideas        5

Desarrollo y Prueba de Conceptos        5

Desarrollo de la Estrategia de Marketing        5

Análisis de Negocio        5

Desarrollo del Producto        6

Mercado de Pruebas        6

Comercialización        7

Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tener claro:        7

DECISIONES CUANTITATIVAS        9

Datos cuantitativos        9

Técnicas cuantitativas        9

LOS ERRORES DE LA PLANIFICACIÓN        11

LA INESTABILIDAD ECONÓMICA SOCIAL        13

La economía        14

Económica social        14

ESTUDIO, ANÁLISIS Y ELABORACIÓN DE UNA PLANIFICACIÓN        15

ESTRATEGIA PARA UN BIEN O SERVICIO NACIONAL        22

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento. Hoy, más que nunca, escuchamos la frase: “innovar o morir”, por lo tanto, dependiendo de los objetivos de empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovación en el desarrollo de nuevos productos.

La elección final de la empresa en cuanto al diseño de un producto debe ser compatible con los objetivos globales de la compañía y un uso eficaz de los recursos.

Todas las personas que participan en el desarrollo del producto, lo venden o lo consumirán deben ser tenidas en cuenta cuando se desarrolla un nuevo producto. Desde luego, las necesidades y las actitudes de los clientes en un segmento del mercado deben determinar el producto elaborado para ese mercado. Pero no se debe tener solo en cuenta a los consumidores finales sino también a los clientes intermedios, ya que es posible que existan requerimientos especiales en materia de envase, packaging o de manipulación.

Según Armstrong y Kotler (2013) describen nuevo producto como “productos originales, mejoras de productos, modificaciones de productos y nuevas marcas derivada de los esfuerzos de desarrollo de productos de la propia empresa.”(p. 278)

Estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos

Frente a los rápidos cambios en hábitos, tecnología y competencia, una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas compañías se dan cuenta que necesitan desarrollar nuevos productos. De acuerdo a lo antes expuesto debemos seguir el siguiente proceso para lograr la competitividad en el mercado, de acuerdo al siguiente cuadro:

[pic 4]

Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos

Generación de Ideas

El desarrollo de nuevos productos empieza con la generación de ideas, es decir, con la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. Lo más normal es que una compañía genere muchas ideas para dar con la buena, generalmente se utiliza brainstorming o tormentas de ideas grupales.

Es necesario determinar qué productos, su targets, intermediarios y mercados. Y también qué objetivos se quieren conseguir con el nuevo desarrollo.

Para que fluyan nuevas ideas la compañía debe utilizar diversas fuentes. Entre las principales se incluyen las siguientes: Fuentes internas, clientes, competencia, distribuidores, proveedores, publicaciones, exposiciones y seminarios, agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados, entre otras.

Depuración de Ideas

La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como sea posible puesto que a la compañía le interesa conservar sólo las que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.

Desarrollo y Prueba de Conceptos

Posteriormente, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de productos.

Desarrollo de la Estrategia de Marketing

Se describe el target/s, la participación del mercado, el precio probable del producto, el posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribución y las previsiones de Ventas para el primer año, la Comunicación y posibles promociones. Aconsejo detallarlo en un Plan de Marketing inicial, con posterior revisión del mismo.

...