PLANIFICACION ESTRATEGIA

1.- Utilizando el mini caso de la Industria Farmacéutica (Zona Descarga) responda las siguientes preguntas:

1.1. Utilice el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter para explicar por qué la industria

Farmacéutica históricamente ha sido muy rentable.

1.2. ¿Cuáles son las Perspectivas para la industria en el futuro? ¿Cuáles son las Oportunidades y Amenazas? ¿Qué deben hacer las Compañías Farmacéuticas para aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas?

1.1: Según las 5 fuerzas de Porter la industria farmacéutica ha sido rentable históricamente ya que los laboratorios implicados cuentan con una gran trayectorias en el mercado, un ejemplo de estas es Pfizer, que con la creación del medicamento Lipitor entre 1997 y 2005, han logrado la obtención de un alto ingreso, esto se debe a la barrera colocada para los competidores ya que el medicamento en su momento conto con una patente que protegía el producto de posibles imitaciones. Si bien el producto era costo en ese momento la necesidad de obtenerlo era alta, debido al incremento de la población de personas mayores con problemas de colesterol, En este momento el laboratorio pudo contar con una competencia considerable ya que al observar que el medicamento generaba altos ingresos quisieron crear imitaciones pero no contaron con los altos costos que tenían que invertir para la creación de un nuevo producto, ya que a esto se encuentran ligaos muchos gastos de fabricación, investigación, empaque y distribución. Por ejemplo el de más importancia y mas costo es el de investigación, este proceso puede llegar a tardar de 10 a 15 años para la creación de un nuevo producto y muchos de los competidores no contaban con el capital suficiente para costear costos tan altos y debido a esto se retiraban de la competencia, luego de evaluar posibles compuestos que pudiesen ser similares a los del medicamento de Pfizer, 2 competidores lograron crear un sustituto del medicamento estos competidores fueron Merck y AstraZeneca, estos competidores tuvieron una gran lucha para lograr crear estas imitaciones ya que se menciono antes los costos son muy elevados y están en certidumbre de que los productos cumplan con las necesidades para las que fueron creadas, sin causar ningún efecto secundario a un costo más bajo que el medicamento original y lograr posicionarse en lo más alto de la industria farmacéutica, en esta batalla las empresas que querían ingresar a la industria debían tomar en cuenta otro gasto adicional que es de publicidad, esta puede tener un costo elevado para los laboratorios pero Pfizer contaba con capital para la inversión en publicidad, mientras que otros laboratorios no contaban con suficientes ingresos para este gasto, y es así como Pfizer se ha mantenido en el primer lugar de la industria farmacéutica.

1.2: La perspectiva a futuro de la industria es crear medicamentos para enfermedades que hasta ahora no tienen cura como Alzheimer, Parkinson, Sida entre otras pero la lograr este objetivo las empresas vinculadas a esta industria deben invertir una alta cantidad de dinero en la investigación de los componentes específicos y sin causar peligro a las personas que los consuman ni presenten efectos secundarios, en el momento que logren este objetivo la industria farmacéutica va a ser una de las más rentables en el mundo y lograra obtener altos ingresos que les ayudaran a costear los costos necesarios para obtener los nuevos productos.

Tomando en cuenta la matriz DOFA la industria farmacéutica como todas las industrias cuentan con Oportunidades y Amenazas.

Podemos decir que como Oportunidades cuentan:

 Conseguir los componentes necesarios para la cura de enfermedades difíciles.

 La falta de capital en competidores que quieren iniciar en la industria.

 Fallas en competidores en el momento de lanzar un nuevo producto al mercado como por ejemplo: Mala fijación de precios, Difícil acceso a los medicamentos, entre otros.

También podemos decir que cuenta con unas grandes Amenazas:

 El aumento de los costos por falta de instrumentos para la investigación y la obtención de componentes.

 La intervención de Políticos tratando de la disminución de los costos de los medicamentos sin tomar en cuenta la inversión de la empresa en el proceso de producción.

 La perdida de protección de la patente de los medicamentos

 La creación de genéricos por parte de las nuevas empresas, debido a la falta de protección de las patentes.

 Medicamentos evaluados por la FDA, que presenten alguno componente que consideren como inhibidores.

Las nuevas empresas para aprovechar las oportunidades deben evaluar hasta la mínima de las debilidades de las empresas ya establecidas en la industria, tomando en cuenta el modelaje de laboratorios con trayectoria y evaluando los costos y gastos para tener el capital suficiente para afrontar las amenazas antes descritas y saber cómo disminuirlas sin causar efectos negativos para la empresa.

2- Determine las 5 fuerzas de Porter para la industria de refrescos en el caso Guerra Colas y la Matriz DOFA para la empresa Coca-Cola.

Según lo expuesto con las cinco (5) fuerzas de Porter se puede indicar lo siguiente:

Poder de negociación de los Compradores o Clientes:

Al tratarse de un producto masivo, se debe satisfacer la necesidad general, que es satisfacer la sed y poder ser apto para todas las edades. Los compradores de bebidas gaseosas son principalmente tienda de alimentos, de servicio, de restaurante, comedores Universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos segmentos, obviamente, demuestra el poder de negociación de los compradores es alta debido a los compradores pagan a diferentes precios.

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores:

Los proveedores para una empresa de bebidas son bastante importantes ya que brindan los insumos, es decir: materia prima como los saborizantes, el color, la cafeína, el azúcar, y el envasado, para que sean transformado en un determinado producto, son muy pocos los que logran cumplir con los estándares que exige la empresa.

La misma empresa se hace responsable de las contrataciones de proveedores ya que depende de ellos que los productos cumplan con los estándares de Seguridad Alimentaria.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

La amenaza de una nueva entrada es relativamente baja debido a:

• Publicidad y Marketing: la industria de refresco necesita una gran cantidad de dinero para gastar en publicidad y marketing. Estudios realizados han demostrado que la empresa Coca-Cola a gastado más de $ 2.580 millones en publicidad lo cual hace difícil para un nuevo competidor posicionarse en el mercado actual.

• Fidelizacion

...