ESTRATEGIAS DE MERCADEO MARKETING

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ESTRATEGIAS DE MARKETING

HOWER DAVID ORTEGON DIAZ

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

CAMPUS VIRTUAL Y A DISTANCIA

CONTADURIA PÚBLICA

V SEMESTRE

2017

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Estos son técnicas que ayudaran a especificar la marca de una compañía donde pretende alcanzar a la demanda de un servicio o producto o una línea de ellos todo esto enfocado dentro de un determinado mercado objetivo, teniendo en cuanta que día a día el mundo está cambiando por eso al marketing le corresponde evolucionar, dentro de este proceso podemos encontrar que hay una demanda primaria  una demanda selectiva.

Dentro de la demanda primaria encontramos mecanismos perfilados para incrementar ese nivel de demanda de X producto o servicio, por lo cual tenemos que:

• Para atraer nuevos usuarios e incrementar los clientes, la compañía debe aumentar la capacidad de compra del servicio o producto, para esto puede resaltar los beneficios de dicho producto, innovar con nuevo mercado y promover los nuevos beneficios.
• Para el aumento de la compra de los clientes se debe extender a la disposición de compra con más frecuencia o en mayor volumen, se debe ampliar el uso si se genera una variedad de usos para X producto, un menor precio o empaques de volumen especial ayudara a subir el consumo del producto y en algunas industrias lo que se puede hacer estimular el remplazo el caso de las compañías de telefonía móvil

Igualmente la demanda selectiva puede influir de tres formas:

• Estrategias para esparcir el mercado servido, es decir el mercado selecto que tiene la compañía  donde se refleja tanto el alcance del producto como las ofertas de distribución, el producto se puede extender de manera horizontal, lo cual hace que se añada un nuevo producto con diferentes características más o menos al mismo nivel de precio o de manera vertical, agregando un nuevo producto claramente diferenciado por el precio
• Para captar clientes de los competidores se puede realizar un posicionamiento de confrontación directa donde se ofrecen los mismos beneficios que el rival pero en un punto busca superarlo ya sea con precio o calidad del producto o servicio, por otra parte está el posicionamiento diferenciado que busca resaltar los atributos que resaltan la marca en comparación de las otras y finalmente posicionamiento y Brand Equity que es ese valor agregado que le da el conocimiento de la marca por encima de sus condiciones básicas.
• Conservar o expandir la demanda actual requiere que el 53% del presupuesto se valla en esta base, para así lograr mantener la satisfacción y lealtad que dicho cliente siga comprando con el pasar del tiempo, aumentar las relaciones interpersonales amplia la oportunidad de hacer negocios y lo más usado es tener productos o servicios complementarios que ayudan a conservar los clientes.

Toda compañía para elegir una buena estrategia de marketing sus líderes deben razonar en variables de información como lo son:

• Ser consistente con el objetivo del producto.
• El tamaño y la naturaleza de la oportunidad del mercado habrá que establecerse con claridad con base en el análisis del mismo.
• Los gerentes tienen la facultad de ver el impacto de los gastos de marketing y las clases de ventajas que los llevaran a alcanzar el éxito.

El marketing mix.

Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción. Cuyo objetivo es saber cómo está la empresa para así tener una visión más clara que los lleve a desarrollar la estrategia específica.

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Tomado de: https://debitoor.es/glosario/definicion-marketing-mix

Tenemos que denotar que las personas encargadas del mercadeo dentro de las empresas no solamente ven estos componentes para diseñar sus estrategias a pesar de que son los pilares para la misma, ellos también observan el capital humano, la información disponible y otras consideraciones que del lugar al desarrollo de la misma.

1. Producto: se sabe que es con lo que cuenta la compañía para llegar a suplir las necesidades del consumidor, para ello hay que observar todos los beneficios que se derivan del mismo por eso es de las más importantes para la estrategia a desarrollar porque:

1. Si el producto no existe no puede ser distribuido, valorado ni comunicado
2. El producto fundamenta la relación de intercambio
3. La estrategia del producto es una decisión a largo plazo

1. Precio: Este es el único que ayuda a la compañía a generar ingresos dentro de los elementos del marketing mix y el cual se fija a corto plazo ya que este debe ser adaptable a las circunstancias que se van presentado tales como competencia, época del año, costos de adquisición, promociones entre otros, fijar el precio no es tarea fácil una tarifa alta trae regalías pero desanima consumidores una baja se cae en déficit a pesar de los muchos compradores que puedan llegar por eso hay que buscar un precio óptimo.

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Tomado de: bearden y otros (2006) http://reader.digitalbooks.pro/book/preview/28536/chap19.xhtml

1. Plaza o distribución: Esto engloba todas los movimientos que hallan que realizar para hacer más fácil el flujo de productos desde la compañía hasta su comprado final, esto implica utilizar canales de distribución que involucran a terceros que juegan un papel importante en la comercialización del producto, lo cual valida que son decisiones a largo plazo.
2. Promoción:  Se basa en la cominicacion, y son aquellas actividades con las cuales la compañía recurre para dar a conocer el producto, junto con sus caracteristicas y beneficios, es allí, donde se persuade al consumidor para que lo adquieran y facilitan la recordación del mismo para un nuevo consumo, esta es una variable que se toma a corto plazo ya que resulta fácil las toma de decisiones y ponerlas en práctica y cuenta con muchas herramientas de comunicación que al final se convierten en el mix de comunicación.

CASO EMPRESA REAL. APPLE Ipad

Reseña. Es una compañía estadounidense fundada en 1976 “Apple Inc. es una compañía multinacional de gran tamaño y costo, fundada por el Fallecido Steve Jobs en la que se diseñan Software y equipos de alta tecnología que van dirigidos a todo el mundo y son de increíble aceptación. Apple Computer, como se llamó en sus inicios, se fundó en el garaje de la casa de los padres adoptivos de Jobs, quien fue en vida el genio creador e inventor de todo lo que conocemos en la actualidad con patente Apple. Con sede principal en el Campus Cupertino, California, Apple es una pieza vital y esencial de la tecnología hoy en día. En equipo con el ingeniero Stephen Wozniak crean la Apple I, considerada la madre de la computación, a la que un año después le sigue la Apple II con un monitor y un chip procesador.” Tomado de: http://conceptodefinicion.de/apple/

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