Empresa y estrategia de marketing. Gestión de Mercadeo I

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Docente:

Lic. Carlos Orlando Torres Urroz

Trabajo de:

Gestión de Mercadeo I

Elaborado por:

Martina de los Ángeles Murillo Ramírez.

Empresa y estrategia de marketing. Asociaciones para crear relaciones con los clientes.

Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación).

La planeación como parte de la administración

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Planeación Estratégica

Es el proceso de crear y mantener una coherencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes. La planeación estratégica prepara el escenario para el resto de la planeación en la empresa e implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cartera de precios sólida y coordinar estrategias funcionales

ASOCIACIONES PARA CREAR RELACIONES CON LOS CLIENTES

PLANEACION ESTRATEGICA: proceso de crear y mantener una congruencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes. Implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cartera de negocios sólida y coordinar estrategias funcionales.

1. Declaración de misión: expresión del propósito de la organización, lo que desea lograr en el entorno más amplio.
2. Fijación de objetivos: La misión de la empresa debe convertirse en objetivos y metas detallados que apoyen cada nivel directivo.
3. Diseño de cartera de negocios: conjunto de negocios y productos que constituyen la empresa.
4. Enfoque de Boston consulting group (matriz BCG de crecimiento-participación): método de planeación de cartera que evalúa las UEN de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participación relativa en el mercado. Se clasifican como:
5. Estrellas: negocios o productos con alto crecimiento y alta participación.
6. Vacas de dinero en efectivo: negocios o productos de bajo crecimiento y alta participación d mercado.
7. Signos de interrogación: negocios o productos de baja participación en mercados de alto crecimiento, requieren mucho dinero para mantener su participación.
8. Perros: negocios o productos de bajo crecimiento y baja participación.

DESARROLO DE LA MEZCLA DE MARKETING

Mezcla de marketing: conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables (producto, precio, plaza y promoción).

• Producto: bien tangible que suple una necesidad o deseo.
• Precio: cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto.

• Plaza: el punto de venta del producto.
• Promoción: actividades que comunican las ventajas del producto y convencen a los consumidores de comprarlo.

ANALISIS DE MARKETING

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