ESTRATEGIA DE MARKETING

ESTRATEGIA DE MARKETING

ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:

1. El mercado meta: Es el mercado juvenil , para satisfacer mejor sus necesidades y deseos

2. El posicionamiento: posicionar nuestro producto con tecnología led en Nuestro mercado juvenil en las mentes de los consumidores meta

3. La combinación de mercadotecnia: nosotros aplicamos las 7P, y usando cada unan de ellas Lograremos satisfacer las necesidades y deseos del Cliente (mercado meta)

4. La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: de acuerdo a un estudio anteriormente , según los cálculos tenemos una idea general de cuanto se invertirá para implementar el plan de mercadotecnia .

TIPOS DE ESTRATEGIAS

1.- Estrategias Genérica :

a) Estrategias de liderazgo en costos: Nosotros no lideramos en costos ya que somos una pequeña empresa.

b) Estrategia de diferenciaron : la empresa no crea , si no ofrece el producto diferenciándonos en un servicio post- venta para el cliente

c) Estrategia de enfoque o alta segmentación: Nosotros ofrecemos un servicio y atención personalizada a nuestro pequeño segmento (mercado juvenil) , el cual hace que el cliente tenga mas seguridad y confianza al poder obtener el producto (tecnología led).

2. Estrategia de crecimiento:

a) C. en profundidad: nuestros clientes actuales los seguimos manteniendo, por su compra continua, el cual nos beneficia en ventas y ganancias.

b) C de superficie: En este punto los clientes de la competencia serán nuestros clientes, el objetivo es crecer como empresa.

c) Nuevos mercados: para la empresa en general es una gran ayuda, de parte de nosotros como distribuidores (intermediarios) ayuden en la distribución y venta de los productos importados, ya que hablamos de un mercado internacional con productos de tecnología led, ello surge un crecimiento de posibilidades y participación.

d) Nuevos productos: Cada cierto tiempo se relanzara un nuevo catalogo con productos nuevos, igual de novedosos y manteniendo la tecnología led.

3. Estrategias competitivas:

a) Las estrategias del líder: Nuestra empresa no es líder, en si es una intermediaria, que se basa generalmente en la empresa que lo lleva a cargo.

b) La estrategia de defensa de posiciones: Nosotros tenemos en cuenta los beneficios que nos da el producto, y por ello nosotros mantenemos nuestra posición en el mercado juvenil.

c) La estrategia de defensa de flancos: La venta de estos productos de tecnología led, aparte de tener buenas características (ahorrativos, ecológicos, modernos, etc.), para que los competidores no nos quiten nuestro mercado aplicamos varias estrategias como ofertas de tal modo que otras empresas no puedan igualar la estrategia.

d) Estrategia de defensa preventiva: Nosotros cada mes cambiaremos o mencionaremos por medio de los catálogos llamativos o medios de comunicación, la noticia de nuevos productos, con todo el contenido e información del producto, con precios increíbles y al alcance del cliente.

e) Estrategia de defensa de contra-ofensiva: Cuando la competencia esta en medio de ofertas, nosotros aplicaremos esta estrategia de esta forma no quedándonos atrás y ofreciendo cada vez mas que la competencia.

f) Estrategia de defensa móvil: nuestra ayuda móvil, son los medios de comunicación (vía internet), por medio de paginas sociales como: google, Facebook, etc., el cual nos ayudara mucho con nuestro mercado meta.

g) Estrategia de defensa contracción planeada: tenemos en cuenta al producto, que gracias a ello son beneficiosos y muy provechoso en el medio del marketing, pero no solo es el único medio, sino que también la atención personalizada que ofrecemos nos ayuda, ganando y ofreciendo una atención confiable y clientes leales.

• DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS APLICABLES:

1. Estrategias para el desarrollo de nuevos productos: Nosotros no producimos el producto, pero como empresa importadora vendemos el producto ya en si, el cual hacemos pedidos de nuevos productos, pero antes se realizo una previa observación de nuevas tendencias, para así poder obtener los productos deseados por el mercado meta.

- Proceso para el desarrollo de productos nuevos:

1. Generación de ideas: La empresa genero ideas para poder traer productos nuevos y ecológicos.

2. Depuración de ideas: En este caso se opto por los productos de tecnología led.

3. Desarrollo y prueba de concepto:

- Idea de producto: Tecnología Led

- Concepto de producto: productos ahorrativos, ecológicos, modernos, etc.

- Imagen del producto: Variedad de productos Led.

4. Desarrollo de la estrategia de marketing:

- Descripción del mercado meta: nuestro mercado meta es el mercado juvenil, ya que es muy rentable en ellos estos productos modernos.

- Declaración de estrategia de marketing: De acuerdo al producto se establece un precio apto para el mercado meta y también aplicamos estrategias de marketing.

5. Análisis de negocios: hacemos un estudio general de los precios, costos, utilidades, con el fin de poder importar los productos.

6. Desarrollo del producto: una vez que se estudio el mercado, recién podemos realizar el listado de pedidos de los productos importados y puedan ser vendidos.

7. Mercado de prueba: la primera prueba que se opto fue con personas de nuestro entorno, para ver si eran factibles al negocio.

8. Comercialización: sabiendo que fue aceptado por nuestro mercado prueba (entorno), proseguimos con la comercialización de los productos a traer.

Estrategias del ciclo de vida del producto

Etapa de introducción :

En esta etapa estará nuestro nuevo producto a implementarlo, ya que como recién será incorporada a nuestra empresa, tomara un poco de tiempo a que las ganancias sean muy altas, pero poco a poco irán incrementando.

Etapa de crecimiento :

Es aquí donde pretende llegar nuestra empresa con los productos, pues su desarrollo es muy favorable, ya que la ventas van progresando, estos es debido a la gran demanda de nuestro servicio, que es favorecido por el incremento de clientes.

Etapa de madurez :

En esta etapa del ciclo de vida la empresa vera q las ventas se mantendrán o disminuirán, generando una disminución de utilidades, buscando constantemente nuevas estrategias mejorándolas, como la modificación del mercado , modificación de producto y la mescla de mercadotecnia

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