ESTRATEGIAS DE MARKETING

IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Es difícil encontrar una empresa importante en el mundo que no tenga algún tipo de planeación estratégica sistemática. Esta tendencia es seguida cada vez más por empresas pequeñas. Es por ello que analizaremos algunos de las razones más importantes de este fenómeno.

ES ESENCIAL PARA CUMPLIR CON LAS RESPONSABILIDADES DE LA ALTA DIRECCIÓN:

Para aquellos directores que sienten que su intuición no es la única manera para tomar decisiones, la planeación estratégica debe llegar a forma una parte integral de sus actividades directivas, especialmente en empresas con producción diversificada. Robert C. Gunness, cuando era presidente de la Estándar Oil Company (India), confirmó este punto de la siguiente manera: “No hay duda alguna de que la planeación estratégica es indispensable, en particular en una empresa tan compleja y extensa como es la nuestra”. Otros varios altos directivos han dado testimonios similares.

Hace poco tiempo se realizó una encuesta con ejecutivos en jefe de 500 de las más grandes empresas industriales y de 50 de las más importantes compañías bancarias, financieras diversificadas, de seguros de vida, minoristas, de transporte y del sector público.Fortune analizó las 342 contestaciones recogidas a diferentes preguntas, una de las cuales fue: ¿cuáles son sus responsabilidades principales como ejecutivo en jefe? La contestación que figuró en primer lugar en todas las empresas fue: “planeación / estratégica”. Seguida por “selección de los directivos “, “distribución del capital/ utilidades”, decisión de políticas “y “mantener la moral”. El 62% de todas las compañías clasificaron “planeación / estratégica” en primer lugar, porcentaje que llegó hasta 70% en empresas con ventas superiores a dos mil millones de dólares.

FORMULA Y CONTESTA PREGUNTAS IMPORTANTES PARA UNA EMPRESA:

Tanto para los altos directivos como para los demás directores dentro de una empresa, la planeación estratégica formula y contesta algunas de la preguntas claves en forma ordenada y con una escala de prioridad y urgencia , tales como : ¿Cuál es la línea básica de nuestro negocio? , ¿Cuáles son los objetivos de la empresa tanto a largo como a corto plazo?, ¿están estos últimos en equilibrio? ¿Qué productos serán obsoletos?, ¿cómo y cuándo deberán ser reemplazados?, ¿cuál será nuestro flujo de caja durante los próximos años ¿, ¿dónde están y cuáles son nuestros mercados?, ¿qué participación en los mercados queremos obtener y cómo puede lograrse?, ¿Quiénes son nuestros competidores principales y dónde podrían sacarnos ventaja?, cuáles son los caminos más importantes dentro de nuestro medio ambiente que nos afectarán?, y ¿Cuáles serán las oportunidades o peligros en los próximos años que debemos explotar o evitar respectivamente?

Estas preguntas son cada vez más difíciles de contestar, especialmente para grandes empresas; sin embargo, las respuestas son más y más importantes como base para tomar las decisiones correctas. Un medio ambiente cambiante es un factor sustancial, que influye en la introducción de la planeación estratégica formal en varias empresas. Bien se sabe que para la mayoría de estas últimas el medio cambia en forma rápida y ofrece grandes peligros y oportunidades. Este punto no requiere de mayor elaboración, pero algunas ilustraciones pueden servir para hacer hincapié:

En el área de producción, el ciclo vitalicio típico se está acortando rápidamente, mientras que el tiempo promedio dedicado a la investigación y desarrollo se está alargando y los costos por prototipo están incrementando.

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