Psicologia De Ventas

GUIA N° 2

Lee detenidamente el documento entregado

Reflexiona con tu grupo de trabajo sobre el contenido del mismo, es básico que todos los integrantes

Contesten el cuestionario

¿Qué se creía sobre el mundo en la época de Aristóteles?

R: En esa época se creía que existían dos mundos: el mundo de las ideas (un mundo perfecto, irreal) y el mundo de la materia (el real, el imperfecto).

¿Estaba Aristóteles de acuerdo con esa visión del mundo? ¿cuál era la visión de él?

R: En realidad Aristóteles no estaba de acuerdo con esa teoría, el creyó que solamente existía un mundo, el real.

¿Explique brevemente la visión del mundo que tenía Aristóteles?

R: Aristóteles argumentaba su teoría de que había únicamente un mundo real basándose en que todas las cosas podían estar de dos formas posibles: en acto, cuando se tiene todas las propiedades en ese mismo momento y en potencia, cuando todavía no han desarrollado las propiedades, pero las tendrán en un futuro.

¿Explique brevemente el planteamiento de Descartes sobre el mundo?

R: Argumentó que debía existir un universo externo al Yo pensante, un universo no opaco a las facultades cognoscitivas del hombre.

¿Explique brevemente que fue la visión de la vida mental en XVII y XVIII?

R: Surge la corriente asociacionista, que hace una interpretación genético-biológica de la mente. Creen que la mente es como una tabla rasa al nacer, y que gracias a unos átomos psíquicos vamos obteniendo las sensaciones más elementales, que al repetirse van interaccionando y asociándose unas con otras dejando las huellas psíquicas con las que se va formando la mente. Somos lo que vivimos, las experiencias que tenemos.

¿De donde nace el empirismo?

R: El empirismo nace de la psicología asociacionista es una psicología práctica, que intenta explicar las cosas de una manera sencilla y demostrable

¿Con cuanta frecuencia recuerdas la situación y te recriminas la decisión tomada?

R: No me recrimino las decisiones que tome en el pasado.

¿Quién fue Immanuel Kant?

R: Fue profesor de filosofía en Alemania. Un autor preocupado por el pensamiento humano y por cómo conocemos la realidad y luego nuestra mente añade su propio orden a las sensaciones, no tenemos una mente pasiva, debe establecerse una distinción entre un fenómeno y un nóumeno.

¿Quién fue William Hamilton?

R: filósofo escocés, discípulo de Kant quien argumentaba que a psicología debe investigar los fenómenos de la conciencia por la observación externa y la estadística.

¿Quién Johan Hebert?

R: Otro discípulo de Kant y sustituto en su cátedra en Alemania, quien hace una importante aportación; "lo que tenemos en la conciencia varía continuamente". No podemos retener ni un pensamiento, ni un estado de ánimo, no hay nada que permanezca. Todo lo que hay en la conciencia fluye en el tiempo, no en el espacio, y no podemos hacer ciencia de algo que varía constantemente, que no tiene estabilidad.

¿Quién fue Thomas Reid?

R: Un autor escoceses que se plantea la pregunta de cómo puedo estar seguro de que lo que veo y siento es real, no una alucinación. La respuesta que da a esta pregunta es que lo reconocemos gracias al sentido común. A esta escuela se la llama la Escuela del Sentido Común.

¿Quién fue Dougald Stewart?

R: (1753_1828) Es un autor escocés que destaca la importancia de la atención como algo mental. Cuando hay varios sonidos, personas, objetos centramos nuestra atención en una sola cosa, que es la figura y el resto para nosotros será el fondo, lo que queda en un segundo plano que Constantemente va variando.

¿Quién fue Destutt de Tracy?

R: Es un autor escocés des s. xvlll (1754_1836).Este personaje hace la aportación de la intuición dentro de nuestro pensamiento, que es una especie de sexto sentido; la persona sabe algo pero no puede decir porque lo sabe o en que se basa este pensamiento.

¿En que se basa la psicofísica?

R: Es una mescla entre la filosofía y la fisiología .la psicofísica intenta buscar una relación entre nuestras sensaciones y magnitudes físicas.

¿que plantea el positivismo?

R: Es una corriente que cree que todas las ciencias incluidas la psicología, debe mostrar sus descubrimientos como fórmulas matemáticas, todo debe ser expresado en números para poder medirse y comprobarse.

¿que plantea la psicología descriptiva?

R: Durante el s. xlx surge paralelamente la psicología descriptiva que se basa en la descripción de fenómenos .uno de los principales representantes fue el psicólogo inglés John Stuarmil.

¿quién fue John Stuarmil l?

R: (1862_1873) fue un psicólogo inglés, quiso entender la mente y la analizo desde el empirismo y el asociacionismo.

¿quién fue Alexander Bain?

R: Fue otro autor que en 1855 escribió “los sentidos y la inteligencia “de gran repercusión europea, donde definió dos tipos de personas las emotivas (se rigen por las emociones frecuentemente no pueden encontrar sus emociones) y la intelectuales (lo analizan y racionalizan todo).

¿quién fue Herman Lotzo?

R: Era un médico alemán .fue el primer profesor que dio clase de psicología clásica sobre percepción y atención. el pensamiento para Lotzo lo abarca todo, o sea el pasamiento constituye las percepciones que le dan sentido.

¿que plantea el funcionalismo?

R: Define el comportamiento, conducta o adaptación al medio. Un animal que no se adapta al medio, desaparece .los que mejor se adaptan son los más fuertes.

¿que plantea la psicología comparada?

R: La psicología comparada es también llamada La psicología animal e indica que no hay grandes diferencias entre el comportamiento humano y el animal.

¿que plantea la psicología diferencial?

R: Nos dice que lo importante es la adaptación, cada persona se adapta de forma distinta, según sus características, ante la misma circunstancia por tanto nos dice que si nos adaptamos de forma distinta, es porque somos distintos.

¿Quién fue Charles Darwin?

R: Charles Robert Darwin (1809 - 1882) fue un biólogo o naturalista británico famoso, por el descubrimiento y divulgación del origen de las especies, también conocido como el padre de la teoría de la evolución moderna, la que postula que las especies, van evolucionando por medio de la selección natural. En la actualidad, los descubrimientos científicos de Darwin aún siguen siendo el acta fundacional de la

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