SAM WALTON

CAPITULO 1

EL VALOR DE UN DÓLAR

Sam Walton se crió como la típica familia americana de principios del siglo pasado, sus padres fueron gente trabajadora que hacían frente a la depresión económica que azotaba a los estados unidos, tuvo un hermano llamado Bud y desde pequeños les inculcaron aportar a la familia ayudando en el trabajo y las labores del hogar.

Admiraba a su padre por lo trabajador que era y al padre de su futura esposa Helen que llevaba muy bien sus negocios.

El principal secreto de Sam para construir Wal-Mart fue que siempre fue muy ahorrativo y nunca desperdiciaba el dinero, el sabia el valor que tenía cada dólar.

CAPITULO 2

EMPEZANDO CON 10 CENTAVOS

Sam siempre fue muy ambicioso, desde pequeño fue muy hiperactivo, esa ambición se la debe a su mama que siempre le decía que tenía que ser el mejor en lo que hiciere, esas palabras se las tomo muy en serio

Sam Walton repartía periódicos, jugaba football en la universidad y se desempeñaba como delegado de su clase, siempre fue un tipo muy activo que le gustaba involucrarse en todo lo que pudiese.

Su primer trabajo después de graduarse fue de aprendiz de encargado en JC PENNY en Des Moines Iowa, donde fue un excelente vendedor aunque de personalidad desorganizada.

Su amigo de la infancia Tom Bates le sugirió a Sam poner un almacén Ben Franklin en New Port Arkansas junto con su ahora esposa Helen, el costo de dicho almacén fue de 25,000 dls que pago con ayuda de su suegro, desde que puso el almacén se puso como meta ser la mejor tienda del lugar.

El primer obstáculo que tuvo al poner su tienda fue que desconocía por completo la manera de operar de una tienda, el franquisiatario tenía todo un manual para ellos y asi lo llevaban a cabo, pero al paso del tiempo y sobre todo motivado por su competencia de enfrente, una tienda Sterling propietaria de Jhon Dunham, Sam se vio en la necesidad de buscar la forma de vender más, cuando cerraba se iba a lugares cercanos para comprar cualquier tipo de cosas que cupieran en su auto y que pudiera vender en su tienda.

Además Sam estudiaba la competencia, escribía en una libreta todo lo que veía en las demás tiendas y que pudiera servirle, incluso copiaba y observaba los precios y el los ponía más baratos.

Así fue como Sam Walton aprendió la estrategia que seria el mantra de Wal-Mart, menciona que si compraba un producto a buen precio, ejemplo 80 centavos en lugar de venderlo a 1.20 dls es mejor darlo a 1 dolar, así la gente compraría mucho volumen y al haber muchas ventas la utilidad seria mas grande.

También se le ocurrió poner una maquina de palomitas y una maquina de helados afuera de la tienda con la intención de llamar la atención y funciono.

El éxito de su tienda Ben Franklin era inusitado y llamo la atención de propios y extraños, sin embargo el rentero no quiso renovarles el contrato y tuvo que vender su tienda, Sam Walton lo perdió todo, incluso tuvo que irse del pueblo y aceptar su derrota, un durísimo golpe para el.

CAPITULO 3

RECUPERANDOME

Después de su derrota los Walton se mudaron a Bentonville Arkansas para empezar de nuevo, ahora con mucha experiencia, allí compraron un almacén, fue asi como nació “Walton´s Five and Dime” que fue todo un éxito, rápidamente se convirtió en la mejor tienda de la zona y de esa región del país. Ahora los planes de Sam eran expandirse, puso otro almacén en el que se vio en la necesidad de contratar a un encargado de tienda que fue Willard Walken.

Sam andaba mucho tiempo en auto recorriendo sus tiendas, le desesperaba de que no pudiera estar en varios lugares a la vez, así que decidió

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