Si De Acuerdo

demostrado al principio de la película cuando entra en el área de peligro pese a las recomendaciones de sus compañeros). Tiene un gran respeto por la vida y es una persona que sabe como “ganarse a las personas”.

Como negociador, seria del tipo agresivo. Al principio intenta un beneficio para las dos partes, pero no le molesta pasar encima de los intereses de los otros para alcanzar sus objetivos. Posee una muy buena habilidad con las palabras y es muy activo. Piensa rápido bajo presión y “lee” muy bien a sus contrincantes Además posee una gran habilidad para la lectura del lenguaje corporal.

En esta negociación se ve cegado por sus intereses y no deja que le ayuden, hasta ya avanzado el proceso de negociación entiende que tiene que ceder para lograr sus objetivos.

Chris Sabian:

Hombre de familia y de personalidad tranquila. Destaca sobre todo por la frialdad con la que evalúa la situación. Su carácter es pasivo y aborrece la violencia. Tiene demasiada confianza en su conocimiento y en su manera de manejar las cosas. Tiene un gran respeto por la vida humana, así como Danny.

Como negociador se podría catalogar como “ideal”, intenta siempre una ganancia para las dos partes, cree en su capacidad y tiene métodos muy efectivos para lograr sus objetivos. Tiene una muy buena expresión oral y no utiliza argumentos redundantes.

Jefe Travis:

Este personaje es el dirigente de la operación de la policía (la parte de Sabian). Se caracteriza

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