Analisis Porter Falabella Retail

Anàlisis Porter Falabella:

Para realizar el análisis Porter de Falabella en primer lugar debemos definir a la industria a la cual pertenece falabella, la que pertenece a la industria “Retail”. Retail hace referencia a la industria que provee productos a una gran cantidad de clientes ,hay diferentes cadenas de retail como lo son los supermercados, las multitiendas , las que se dirigen a los consumidores para satisfacer sus necesidades.

1.Poder de negociación con los proveedores: El poder de negociación de los proveedores es alto ya que falabella puede negociar con cualquier tipo de proveedor ya sea Nike, Adidas, Reebok, y estos a la vez tienen la capacidad de elegir o no a falabella como distribuidor de sus productos.

2.Amenaza de nuevos competidores: El Retail al ser una industria concentrada su barrera de entrada es alta, esto implica que la amenaza de nuevos competidores sea baja ya que para ingresar a esta industria hay que ingresar a competir con empresas fuertes del retail como lo son Falabella, Paris, Ripley, empresas que ya están consolidadas en la industria. Por otra parte tenemos el elevado costo de inicio de una empresa retail porque hay que poseer un gran capital para financiarse en primera instancia (infraestructura, sueldo personal,stock de productos, página web).

3.Poder de negociación de los clientes: Es medio ya que los precios de los productos ofrecidos por Falabella están establecidos por lo que los clientes no pueden incidir en el precio de los productos. Por otra parte los clientes pueden cotizar los precios en las otras empresas del retail, pero no podrán negociar los precios. De esta manera el cliente solo podrá comparar los precios entre las empresas del retail y ver cual es el precio al que él está dispuesto a pagar, es por esto que Falabella debe idear una táctica para atraer a los clientes.

4.Amenaza de productos y servicios sustitutos: La amenaza de productos y servicios sustitutos sería baja ya que Falabella vende productos con certificación y trabaja con productos conocidos por lo que genera confianza en los posibles clientes.También debemos destacar que los competidores de Falabella también venden productos que generan confianza por lo que la industria retail puede poseer sustitutos pero son productos de menor calidad como por ejemplo productos de un mall Chino, por lo que la gente ante esto prefiere productos de mayor calidad.

5.Rivalidad entre competidores existentes: La industria de retail posee grandes competidores directos como lo son Falabella, Ripley, Paris; la competencia entre estos 3 grandes del retail es alta ya que cada uno busca la forma de atraer a los clientes y busca diferenciarse de manera alguna ante la competencia, pero lo complicado de la diferenciación es que estos tres grandes ofrecen productos y servicios similares por lo que competir es una dificultad, es por esto que deben idear ciertas tácticas de ventas para generar

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