Caracteristicas de mercado de consumo

CARACTERISTICAS DE MERCADO DE CONSUMO

Características demográficas

son factores importantes que influyen en los compradores en relación a su decisiones de compra, ya sea la edad, el sexo, la educación, el tipo de hogar, el empleo, los ingresos, la religión, la generación, la nacionalidad y/o la clase social.

Los grupos se dividen en subgrupos en función de la edad, debido a que diferentes grupos de edad toman sus decisiones sobre la base de diversos factores. De este modo, las empresas utilizan las encuestas y las investigaciones para determinar cuáles de estos subgrupos forman la mayor parte de su base de consumidores y formulan programas de publicidad y comercialización de acuerdo a esto.

Características geográficas

Las características geográficas se refieren a aquellos factores que son influenciados por la ubicación de los consumidores.

Pueden incluir el país, la ciudad o estado, el tamaño de la región o el mercado en que viven, el clima, la población y la densidad.

Estos factores influyen en los gustos del consumidor, en sus estilos y necesidades, de modo que juegan un papel importante en las decisiones de compra.

Ejm: A un fabricante de suéteres y prendas de lana, por ejemplo, le resultaría más rentable vender sus prendas en un lugar de clima muy frío, en vez de una ciudad con clima cálido.

Características psicológicas

Las características psicológicas o conductuales se refieren a las características que hacen que los consumidores consideren que ciertos productos son atractivos. Estos factores incluyen la motivación, el por qué la gente decide comprar sólo un producto en particular; la personalidad, sus gustos y sus desagrados y la voluntad o falta de voluntad para probar nuevos productos y servicios; y también la lealtad a una marca, su compromiso con un determinado producto y su apego a una marca en particular.

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