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Ferias, Exposiciones, Outlet

Una de las premisas básicas de las Exposiciones (Es un acto formal que se celebra con propósitos educativos y de comunicación comercial) y de las ferias (Es un acto formal que se celebra con propósitos tanto comerciales como educativos) es la de estar cerca del consumidor a través de actividades que lleguen a éste de manera directa y en forma clara, que permitan incentivarlo a comprar y mantener la lealtad e imagen del producto o servicio, ambas benefician tanto al fabricante como a minoristas.

Desde el punto de vista del fabricante, una exposición comercial ofrece la oportunidad de fortalecer el nombre de una marca de un producto, así como la imagen de una empresa, le permite descubrir clientes potenciales y vender productos nuevos, además las relaciones con los clientes actuales se fortalecen en este tipo de eventos. Como parte del proceso ofrece la oportunidad de averiguar que está haciendo la competencia, por otro lado presenta una situación en la que el equipo de ventas del fabricante puede reunirse directamente con los responsables de tomar decisiones y los compradores de los clientes empresariales y corporativos. En las exposiciones los fabricantes buscan a los compradores más importantes y tratan de no invertir tiempo a las personas que no son compradores con la idea de reducir un gran número de contactos a los más prometedores o de mayor interés para el fabricante.

Categorías de compradores que asisten a las exposiciones o ferias y son de interés para los fabricantes:

Compradores de poder: son los miembros de alta dirección o agentes de compra importantes que tienen autoridad para comprar.

Equipos de compra: es un equipo de compradores que buscan proveedores para sus empresas, por lo general piensan en comprar.

Buscadores de soluciones: son compradores que buscan soluciones a problemas específicos y que piensan en comprar.

Buscadores de refuerzo: son compradores que desean comprar y que tomarón la decisión correcta en compras anteriores.

Buscadores de educación: son compradores que quieren ver, examinar y aprender, pero no piensan en comprar.

Argumentos a favor de participar en la Exposiciones y ferias:

• Proporcionar al prospecto la oportunidad de observar, conocer, probar el producto o servicio.

• Lleva a los prospectos hasta los cubículos en donde el vendedor puede hablarles.

• Une a los fabricantes y a los vendedores en el mismo nivel, promueven relaciones, cooperación y trabajo en equipo.

• Proporciona a los competidores la oportunidad de aquilatar productos de uno y otro tendiendo a estimular el progreso en la industria.

¿Por qué Visitan las Ferias y Exposiciones?

• Solucionar un problema o cubrir una necesidad.

• Comparar con otros productos, servicios y proveedores.

• Descubrir nuevas técnicas de productos o servicios.

• Platicar con especialistas y aprender más, para decidir un compra.

¿Cómo seleccionar una exposición o feria?

Sugerencias para participar en una exposición o feria

• Conseguir un listado Expos y Ferias acorde con su producto o servicio.

• Los objetivos Institucionales estén a acorde con los objetivos de la Expo.

• Evaluar las diferentes operaciones en cuanto a costos, fechas, lugar, mercado objetivo, expositores, experiencia de los organizadores, espacios disponibles, imagen, difusión, etc.

¿Por qué participamos en una exposición o feria?

Objetivo: ¿Qué buscamos?

 Reforzar imagen de la marca o servicio.

 Completar una campaña.

 Darnos a conocer.

 Presencia.

 Intercambio.

 Competir.

 Tradición.

 Recomendación.

 Fin particular

Nuevos medios: Activaciones, sampling, caravana

Como resultado del cambio y el uso de la tecnología han surgido nuevos medios promocionales o formas de activar estrategias de promoción por ejemplo: Internet y la telefonía móvil que han logrado en poco tiempo un crecimiento, además de comunicar una promoción en igual o mejor forma que el resto, tienen la capacidad de ejecutar por sí mismo toda la mecánica necesaria, el cliente se registra en el mismo medio, se da la bienvenida y se le entrega toda

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