Competencia Clave

6. Mezcla de ventas – Análisis de Equilibrio

El carrito de dulces de don José vende tres productos: X, Y y Z. las ventas planeadas por producto para la próxima semana se presenta a continuación:

Producto X Y Z Total

porcentaje del total de ventas 25% 40% 35% 100%

Ventas $ 20000 $32000 $28000 $80000

Menos costos variables 12000 20800 11200 44000

Margen de contribución $ 8000 $11200 $16800 $36000

Razón Margen de contribución 40% 35% 60% 45%

Menos costos fijos (25350)

Utilidad operativa 10650

Ventas de equilibrio = $25350 = $56333

0.45

Como lo muestran las cifras anteriores, la utilidad semanal presupuestada es de $10 650, y las ventas en el equilibrio d $56333. Suponga las ventas reales en unidades fueron en la semana de: X= 24000; Y= 48000 y Z=8000.

Requerimientos:

a. Prepare un estado de resultados como el del enunciado para la semana, con base en los datos reales.

b. Calcule las venas en equilibrio con base en las cifras reales.

c. Dado que se cumplió la meta de venta, $80000 en la semana, conforme con lo presupuestado, prepare un memorando para don José, en el que se le explique por que las utilidades y el equilibrio difieren de lo presupuestado.

19. análisis comparativo de equilibrio. Aumento de capacidad

El estado de resultados de la compañía EMO S.A., a su capacidad máxima de 2,000,000 de artículos mensuales, se muestra a continuación:

Ingresos por ventas: 2000000 a $1 $2000000

Costo articulos vendidos

Fijos $500000

Variables 1100000 (1600000)

$400 000

Gastos de ventas y administracion

Fijos $200000

Variables 100000 (300000)

Utilidad Operativa $100000

El gerente de mercadeo estima que a las ventas podrían incrementarse para este producto a 2500000 unidades mensuales. Los ingenieros estiman que este aumento en el volumen tendría costos fijos adicionales de $110 000 mensuales. Asimismo la gerente de producción considera que este aumento del volumen reduciría los costos variables de producción en 5 centavos por unidad. Ningún cambio en la estructura de los gastos de ventas y administración se anticipa. La dirección de la compañía esta indecisa sobre la expansión de las instalaciones actuales.

Requerimientos:

a. Prepare los datos que serían de utilidad para la gerencia en la toma de decisiones.

b. Incluya en su informe lo siguiente:

• Máxima utilidad potencial con la expansión y sin ella

• Punto de equilibrio antes y después de la expansión

• Volumen de ventas

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