Condicionamiento Clásico

Condicionamiento Clásico

1. Un ejemplo muy común en el área de ventas son los incentivos, por decir si la persona cumple la meta de las ventas se le dice o se le notifica que recibirá un bono por el cumplimiento que tuvo.

Este condicionamiento es bien común en casi todas las empresas en el área de ventas, y sabemos que es la base fundamental para que una empresa tenga éxito y alcance mantenerse y posicionarse bien, al cumplir una cuota o un porcentaje de venta se le dará un bono, esto ayuda a la empresa a vender y ayuda al empleado a estar motivado y querer cumplir su obligación para tener un mejor pago.

Este condicionamiento es muy repetitivo en algunos casos o en la mayoría se da en todos los meses.

Es clásico porque le dijo que habría bono.

2. En el área de ventas, por ejemplo si es una persona le toca andar vendiendo seguros, y es una persona que sus ventas siempre son altas y trata de vender lo más que pueda, y su jefe le pone un numero de seguros que debe vender, haciéndoles saber que si vende el número estimado de seguro su premio sería un viaje al extranjero con gastos pagados.

Este condicionamiento en ventas es una gran motivación para que un empleado siempre quiera vender, hasta se conocen casos de personas que pueden entrar a otros países donde se requiere un visa, porque sus jefes les ayudan mandándolos a viajar y pagándoles sus gastos como recompensa.

Es clásico porque le dijo que le daría un viaje con gastos pagados.

3. En el área de mercadeo podría ser el lanzamiento de un nuevo producto, (jugos naturales) y para este lanzamiento utilizan los supermercados haciendo uso de edecanes e impulsadores, al momento que ofrecen el producto su manager les dice: si logran que el consumidor se lleve el producto les regale producto para que lleven a sus casas.

Este condicionamiento está bien marcado ya que están siendo incentivados a tener que vender el nuevo producto de jugos naturales, y lograr el cliente conozca, compre y consuma el producto, a cambio de que si logran vender el producto y logran la aceptación del cliente, recibirán producto gratis para poder llevar a sus casas.

Es clásico porque les hizo saber que al vender y lograr que el consumidor llevara el producto les daría producto gratis.

Condicionamiento Operante

4. Una persona que trabaja en el departamento de mercadeo en una empresa tiene una nueva idea de cambiar la imagen al producto ya que con esta nueva imagen podrían aumentar las ventas, el producto se lanza al mercado y tiene un éxito total, esta persona hizo su trabajo y logro que las ventas aumentaran y que el producto se vendiera más, viene su jefe y al ver que esta persona logro el aumento de las ventas decide compensarla dándole un bono, y se lo da pero esta persona no sabía que le darían el bono, ella hizo su trabajo sin esperar algo a cambio,

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