Describir la naturaleza del entorno que circunda a la compañía

Describir la naturaleza del entorno que circunda a la compañía.

¿En un plano global se encuentra la empresa en una posición competitiva sólida?

La protección por medio de patentes de una empresa era un buen indicador de la fortaleza de las utilidades futuras, sobre todo a la luz de los altos costos de la investigación y el desarrollo. El escenario de vencimiento de patentes de productos de Lilly hacia finales de la década de 1990 se centraba alrededor del Prozac, cuya patente vencería en el año 2001 Dentro de Estados Unidos, Lilly utilizado 200 establecimientos de ventas al mayoreo independiente para distribuir sus productos farmacéuticos. El objetivo principal de la compañía en cuanto a distribución era asegurar que los clientes médicos, farmacias, hospitales y profesionales de la atención a la salud tuvieran acceso inmediato a sus productos. En 1998, cuatro distribuidores al mayoreo primarios eran rentables de 55 por ciento de las ventas netas consolidadas de la empresa; esto estaba distribuido entre vendedores al mayoreo más pequeños, ninguno de los cuales acreditaba más del 7 por ciento de las ventas netas consolidadas.

Los productos de neurociencia componían la clase terapéutica de medicamentos comercializada fuera de Estados Unidos más grandes. Lilly intensificó los esfuerzos de mercadotecnia en ciertos mercados emergentes como Europa Central y Oriental, América Latina, Asia y África. No obstante, las ventas fuera de Estados Unidos, permanecieron en 37 por ciento de las ventas de la empresa, una baja con respecto a 44 por ciento en 1995.

...