El poder de negociación de los consumidores
Enviado por laritra • 17 de Enero de 2014 • Trabajo • 291 Palabras (2 Páginas) • 397 Visitas
1. El poder de negociación de los consumidores: Que tan fuerte es la posición de los compradores.
• Cuota de concentración del comprador vs. Concentración de la empresa.
• Apalancamiento de la negociación.
• Volumen del comprador.
• Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compañía.
• Disponibilidad de información del comprador.
• Habilidad para integrarse verticalmente.
• Disponibilidad de productos sustitutivos existentes.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Precio total de la compra.
2. El poder de negociación de los proveedores: Que tan fuerte es la posición de los vendedores. ¿Muchos surtidores potenciales existen o solamente pocos surtidores potenciales, monopolio?
• Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compañía.
• Grado de diferenciación de los suministros.
• Existencia de suministros sustitutivos.
• Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma.
• Amenaza de concentración de proveedores en relación con integración vertical de las compañías.
• Coste de los suministros con relación a precio de venta del producto.
• Importancia del volumen para el proveedor.
3. Amenaza de nuevos competidores: Que tan fácil o difícil es para que los principiantes comiencen a competir, que barreras existen.
• Existencia de barreras de entrada.
• Economías de escala.
• Diferencias de producto en propiedad.
• Valor de la marca.
• Costes de cambio.
• Requerimientos de capital.
• Acceso a la distribución.
• Ventajas absolutas en coste.
• Ventajas en la curva de aprendizaje.
• Represalias esperadas.
• Políticas gubernamentales.
4. La amenaza de productos sustitutivos: Cómo se substituye un producto o un servicio, especialmente si es más barato.
• Propensión del comprador a sustituir.
• Precios relativos de los productos sustitutivos.
• Coste de cambio del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de producto.
5. Intensidad de la rivalidad de los competidores: ¿La fuerte competencia que existe entre los jugadores? hay jugadores muy fuertes y dominantes o todos son de igual fuerza y tamaño.
• Poder de los compradores.
• Poder de los proveedores.
• Amenaza de nuevos competidores.
• Amenaza de productos sustitutivos.
• Crecimiento industrial.
• Sobrecapacidad industrial.
• Barreras de salida.
• Diversidad de competidores.
• Complejidad informacional y asimetría.
• Valor de la marca.
• Cuota de coste fijo por valor añadido.
...