El éxito de la publicidad de la guerra de Рepsi sobre la Сoca-cola

El mundo de la publicidad brinda todas las posibilidades, en el caso de las bebidas de cola, a mediados de la década de los ochenta en Estados Unidos, se dio una batalla entre las mayores corporaciones de este tipo de bebidas.

La visión de cada una de ellas fue diametralmente opuesta. Mientras que Coca cola apostó por un cambio en la fórmula en cuanto al endulzante que utilizaron, llamándola la nueva Coke, y al mismo tiempo una publicidad tradicional, dirigida al público mayor de 30 años. Mientras que por el otro lado, Pepsi Cola, apostó por la frescura, dirigiéndose a la juventud, bajo el concepto del Desafío Pepsi, arriesgando al contratar artistas jóvenes como Michael Jackson, como punta de lanza.

Miles de millones de dólares se gastaron en esta guerra publicitaria. Ello tuvo su origen desde hacía mucho tiempo, iniciando con la postura de Robert woodruff, presidente de Coca cola, de 1923 hasta 1965, prácticamente invadiendo Estados Unidos con su bebida, colocando letreros en cada rincón del país y ahogando a las refresqueras locales o de plano comprándolas. Por otra parte se encontraba Donald M. Kendall, quien logró que el premier soviético Nikita Krushov probara una Pepsi en una muestra norteamericana en Moscú, hecho que dio la vuelta al mundo.

Luego de varias fusiones, primero con Frito Lay (Sabritas en México), y la creación de Pizza Hut y Taco Bell, Pepsico, como se llamó al corporativo, comenzó su crecimiento. En la década de los 60 nace el concepto La Generación Pepsi.

La guerra entre estas dos grandes refresqueras tuvo momento más fuerte en la década de los ochenta del siglo pasado, como ya se había mencionado, como toda guerra se dan encuentros y desencuentros, alianzas y traiciones. En esa época los altos directivos de dichas empresas eran por Coca Sergio Zyman y por Pepsi Roger Enrico, el primero escaló gracias a su habilidad para enredar y confundir a las personas; el otro fue subiendo en el directorio a través del trabajo y la dedicación, con lo que se puede ver que los logros se dan de manera paulatina, con esfuerzo y honradez.

La clave del éxito de Pepsi por encima de Coca, y que a la postre le permitió ganar la guerra de las colas, se llama arrojo, en contra de la postura clásica y los errores cometidos por su competencia, el contar con artistas jóvenes como los Jacksons, Michael J. Fox o el grupo Menudo, para Latinoamérica, frente a la mercadotecnia tradicional de Coca.

Sin embargo, no todo es publicidad, interviene el sistema de distribución, la variedad de sabores y sobre todo la penetración que se logre de acuerdo al segmento de población al que está dirigido el producto. En este caso, los jóvenes ya que en ese momento era el grupo mayoritario en Estados Unidos.

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