Elaboren un plan de negociación

jercicios a resolver:

En equipos de 4 personas, lean el siguiente caso:

Eres un productor de clavos y tornillería. En los últimos meses tu proveedor de alambre de acero, para fabricar tu producto, ha incrementado el precio del alambre en un 50% alegando cambios en el precio de petróleo a nivel mundial. En una publicación de la industria, te enteraste que un proveedor nacional está produciendo el mismo tipo de alambre que tú necesitas. Te pones en contacto con esta empresa, quien te asegura una visita a tu planta dentro de 2 semanas.

Elaboren un plan de negociación que contemple:

• Tu MAAN, precio de referencia, la ZOPA.

• Define tu objetivo de la negociación.

• Especifica cómo negociarías utilizando un estilo solucionador de problemas.

• Las habilidades que tendrás que poner en práctica para obtener el máximo beneficio posible.

Procedimientos:

• Se leyeron los 4 temas que contiene el modulo 1.

• Se comprendieron dichos temas.

• Se planteo un posible caso.

• Se analizó el caso.

• Se aplicaron los conocimientos obtenidos en el modulo 1 en el caso mencionado.

Resultados:

En el primer punto lo que tienes que hacer es manejar el estilo de negociación competitivo, para que tu posible proveedor no esté con la total seguridad de que el negocio se v a acerrar bajo sus lineamientos.

Tu precio de referencia lo debes manejar aproximado a lo que tu estabas pagando desde un principio con el otro proveedor, para que margen de utilidad crezca o en algún remoto caso se mantenga, pero que jamás disminuya.

En cuanto a la ZOPA, debes de tratar de tu cerrar el mejor trato, siempre y cuando todo se haga de manera formal y verdadera, o el algún otro caso que se beneficien de igual manera tanto el proveedor como el cliente.

El objetivo de la negociación será no pagar mas de lo que venias pagando regularmente de tu materia prima, lo que se tratará de lograr con este nuevo proveedor es que no te incremente el precio para tu poder generando mejores o las m

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ismas ganancias.

En el solucionador de problemas es cuestión de plantear con tu posible nuevo proveedor, que si le da un buen precio lo va comenzar a desarrollar para que el produzca mas barato, y venda mas barato; siempre y cuando el proveedor no reduzca su margen de utilidad.

En cuanto a las habilidades, tu eres quien va a ofrecer la primer propuesto, que se coherente, clara y objetiva. De esta manera la negociación ira transcurriendo en base a tus condiciones, mas no a las de la otra parte. Esto te dará mayor ventaja para poder obtener el mayor beneficio posible.

Siempre

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