Empresas Sustentables, Planeacion

Como todo nuevo negocio, los negocios sostenibles o

sustentables requieren una buena planificación para ser

exitosos. Estos son negocios que minimizan impactos

negativos y aspiran a lograr un triple resultado positivo, al

generar beneficios sociales, ambientales y económicos, de

tal manera que puedan sostenerse en un mundo cambiante,

complejo y cada vez más exigente.

La elaboración de un plan de negocios, ya sea por escrito o

no, es una excelente ocasión para averiguar la factibilidad,

las oportunidades y los riesgos del negocio. Específicamente

cuando se necesita apoyo financiero, se debe contar con un

plan de negocios detallado y por escrito, que les informe a

los potenciales inversionistas sobre el quehacer, el potencial

y el riesgo de la inversión, además de que ayuda a presentar

el proyecto a posibles socios empresariales. No obstante, el

plan no solamente representa una herramienta para la

planificación del futuro negocio o para su presentación frente

a potenciales inversionistas o socios, sino que es una guía

estratégica para la realización y gestión del negocio también.

Para cumplir con estos objetivos, se requiere expresarse con

claridad, brevedad, consistencia, objetividad y en un lenguaje

no demasiado técnico, con el fin de informar sobre:

 Producto sostenible e innovador

 Valor agregado para el cliente

 Ingreso al mercado

 Concepto de marketing para llegar al consumidor

objetivo

 Equipo fundador competente

 Posibilidad de proteger la innovación

 Entendimiento de los riesgos y oportunidades

 Entendimiento de cómo recobrar la inversión

No hay un plan de negocios ideal. Generalmente se

recomienda estructurarlo de la siguiente manera: datos de

contacto del proponente; descripción de la idea de negocios;

análisis de mercado, clientes y competidores; análisis de

oportunidades y riesgos; plan de ventas; plan de

mercadotecnia; descripción de la organización y de la

gestión; currículo de los integrantes del equipo fundador;

plan de implementación y cronograma; plan de

financiamiento; y resumen ejecutivo. En general, el plan

cubre un plazo de tres a cinco años.

El plan de negocios para negocios sostenibles requiere,

aparte de los requisitos generales, prestar más atención a

asuntos sociales y ambientales. Las peculiaridades

socioambientales o impactos relevantes de su futuro negocio

sostenible se pueden entretejer en diferentes puntos del plan

o incluir en un capítulo adicional. Dado que el producto

sostenible es mejor o preferible sobre otros, se puede

explicar en la descripción del producto aspectos como el

ahorro de energía, ahorro de gases de efecto invernadero,

biodegradabilidad, beneficios para la salud, cantidad de

empleos que genere, etc., preferiblemente considerando

todo el ciclo de vida del producto, desde la materia prima

hasta el reciclaje o la disposición final.

El plan para negocios sostenibles

No. 148, 2011

Andreas Lieber

Consultor Ambiente y Desarrollo, CEGESTI

Éxito Empresarial / No. 148, 2011 Pág. 2

Además, es recomendable explicar mediante cuáles

medidas en el abastecimiento, el diseño, la producción, la

distribución y las prácticas se pretenden lograr los beneficios

sociales y ambientales, y cuál costo o ahorro resulta de esto

en comparación con el proceso y producto convencional. Un

excepcional grado de compromiso con la sostenibilidad se

muestra por medio de un análisis crítico de las desventajas o

potenciales problemas ambientales y sociales del negocio y

su producto, y como se espera disminuirlos o mitigarlos.

Respecto a la competitividad, se debe explicar hasta qué

grado y de qué manera se está diferenciando de los

competidores a través de las prácticas y productos

sostenibles, y cuáles serían las ventajas competitivas frente a

estos. Luego, es necesario explicar cómo se comunicarán

las ventajas del producto sostenible a los consumidores:

¿cuál información se utilizará para los mensajes de

mercadotecnia?, ¿se aspirará y utilizará la certificación

ambiental o social del producto o de la cadena de

producción?, ¿cuál empaque se usará?, ¿cuáles vías de

comunicación se aprovecharán?

Otra diferencia con respecto a los planes de negocios

convencionales se encuentra frecuentemente en la forma de

organización y en la gestión. El emprendedor debe describir

por qué se decidió para esta forma de organización como,

por ejemplo, una cooperativa, una empresa virtual de

teletrabajo, una organización sin fines de lucro, etc. Es decir,

una organización

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