Ensayo de Diapa Honduras

DIAPA ENSAYO

Diapa es la distribuidora de productos de consumo más grande de Honduras, teniendo en su catálogo más de 2500 productos para su disposición cubriendo una amplia gama de necesidades a través de sus productos alimenticios, de limpieza, cuidado personal y otros.

En cuanto a la experiencia que se tuvo de visitar a esta empresa, se puede decir, que previamente se recibió una charla por parte de la Licda. María Nietos quien es la encargada del área de recursos humanos de Diapa. Ella nos explicaba que Diapa tiene 50 años en el mercado, que cuenta con 4 canales, entre ellos, el canal de mayoreo, se encuentran los supermercados, está el canal de food service que es el de cadena fría, está el de detalle que es el de las pulperías. En el año 2009 Diapa hizo una tercerización del servicio e implementó el outsourcing. En el año 2011 el SAP Business. La empresa brinda ventajas competitivas, es una organización joven y dinámica, donde se reúnen 8 personas de la empresa y planean el desarrollo de proyectos para ser más eficientes. La empresa se enfoca en función del negocio, es una organización anónima, todo se deriva del gerente general, gerente de ventas, sistema, proyecto de finanza y de gestión.

Entre las ventajas competitivas de la fuerza de ventas de Diapa está que ofrece pagos variables que se miden por comisiones o premios, hace uso de la tecnología, tiene sueldos variables y tiene vendedores profesionales y capacitados.

Entre las marcas que son distribuidas exclusivamente por Diapa están: P&G, Mondelez International, SC Johnson, Kelloggs, Herdez y sus marcas propias. Todas estas marcas tienen una gama de productos que son distribuidos por Diapa. Entre las marcas privadas de Diapa están: Masabor, Marimas, Sol, Fische y Buendía.

Diapa apoya a empresas pequeñas y medianas empresas. Dentro de su estructura comercial cubre con un 20% los supermercados, con un 30% el mayoreo, con un 25% el detalle y con un 10% los canales alternativos. Diapa cuenta con 249 mercaderistas y con 15 rutas nuevas en Tegucigalpa.

Los centros de operación de Diapa se encuentran en Tegucigalpa, San Pedro Sula y La Ceiba. Cuenta con una bodega de almacenamiento de los productos y con camiones de distribución propios. Diapa hace promociones a través de las demostraciones, descuentos y bonificaciones siendo estos tres los mas comunes.

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