Estrategias De Posicionamiento

1. Exposición General del Proyecto

La empresa Walsen al encontrar pertinente las oportunidades de crecer y trascender más en el mercado del arriendo y maquinaria pesada a decidido ampliar sus servicios apostando no solo al movimiento de tierra más que nada al arriendo de maquinaria pesada, es por esta razón que ha optado por abrir una nueva sucursal en la zona norte del país, específicamente en Antofagasta, donde se encuentran los principales proyectos mineros del país, es de allí que nace la necesidad de expandir los servicios y se ha encontrado con el dilema de operar a distancia, recurrir a prácticas y estrategias para mejorar o consolidarse en el mercado es primordial para ser considerada una empresa duradera en el tiempo.

Walsen tratando de ampliar sus servicios y dotación de maquinaria esta expandiéndose a las regiones con más potenciales, es acá donde se puede encontrar su problemática ya que operar los servicios y requerimiento de un lugar distante puede traer problemas asociados como son los costos extras operativos y además tiempos ociosos que podrían ser suprimidos, aumentando la carga de trabajo y de esta forma exigiendo más cantidad de horas hombres de trabajo, estos son factores que pueden influir y la cual realizaremos análisis, diagnósticos y sugerencias.

Dado este escenario, en esta memoria se formulará prácticas y estrategias que permitan posicionar la empresa Walsen Rental al poner sus instalaciones en la ciudad de Antofagasta, considerando las exigencias actuales y futuras de sus clientes de la mediana y gran minería.

2. Descripción de la Empresa

Según Ricardo Walsen Alvarez gerente general de Walsen Ltda, es una empresa la cual presta servicios de ingeniera, construcción, movimiento de tierra y arriendo de maquinaria pesada. Se centra principalmente en la media y gran minería de la zona centro norte de Chile. Su Año de iniciación fue 2007 y su Giro comercial es Movimiento de tierra, construcción, ingeniería y arriendo de maquinaria pesada, su Casa Matriz está ubicada en Parcela Nº 35 – Altovalsol, La Serena, Chile. Actualmente a la fecha (18 de junio de 2012) tiene un parque de maquinaria de 30 equipos propios y dependiento de la demanda se subarriendas los otros, siendo sus principales clientes Minera Vale proyecto Tres Valles, Xstrata Cooper y Anglo Americans. Consta con un personal de 50 personas en forma directa y 250 personas de forma indirecta.

1.1 Base Valórica de la Empresa

Toda la base Valorica, las politicas de la empresa , equipos y maquinaria, obras y faenas fue obtenida mendiante el recurso web de la empresa, http://www.walsen.cl/ ; Acceso: 20-06-12.

Misión

"Nuestra misión es satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes respecto a trabajos de Ingeniería, Construcción y Movimiento de Tierra, impulsando al máximo el potencial empresarial en cada proyecto que asumimos a través de procesos de mejora continua".

Visión

"Liderar vigorosamente, de manera eficaz y proactiva, el mercado de Ingeniería y Movimiento de Tierra".

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