Estrategia de Posicionamiento Diferenciado y Diseño Táctico

Mercados y clientes

Proyecto final:

“Estrategia de Posicionamiento Diferenciado

y Diseño Táctico”

|Francisco Samuel Huerta Sosa |A01124745 |

Profesor:

Dr. Jorge León Pardo

26 / Marzo /2007

| | |Página |

|Índice | | |

|Introducción | |3 |

|Objetivos | |3 |

|Metodología de trabajo | |3 |

|Cómo se trabajó. Qué problemas se enfrentaron y como se resolvieron. | |3 |

|Reporte detallado del análisis | | |

|Línea de producto elegido | |4 |

|Segmentación por necesidades | |5 |

|Identificación de segmentos | |5 |

|Atractivo del segmento. Tamaño de cada segmento | |6 |

|Rentabilidad | |7 |

|Índice de penetración | |7 |

|Índice de participación | |7 |

|Elección del segmento | |7 |

|Posicionamiento por segmentos | |8 |

|Propuesta de valor de la empresa Vs necesidades del cliente | |9 |

|Análisis de Value Equity Vs Brand Equity para el segmento elegido, Compañías constructoras pequeñas | |9 |

|Mejora del enunciado de propuesta de valor | |10 |

|Definición de positioning statement | |11 |

|Identificación y establecimiento de los Puntos de Paridad (PoP’s) y los Puntos de Diferencia (PoD’s)| |11 |

|Descripción detallada de tu estrategia y táctica | | |

|Diseño de tres estrategias de diferenciación de producto | |12 |

|Hacer un análisis preliminar costo-beneficio de la estrategia | |12 |

|Diseño las 4 P´s | |13 |

|Conclusiones | | |

|Para la empresa y su producto | |13 |

|Aprendizaje | |14 |

|Bibliografía | |15 |

▪ Introducción

El presente trabajo es una recopilación de los conceptos de vanguardia en el campo de la mercadotecnia que han sido adquiridos como parte de la clase Mercados y Clientes ofrecida en el Tec de Monterrey e impartida por el Dr. Jorge León Pardo a estudiantes de maestrías de negocios. Consta de distintas etapas desde la elección de un producto y su mercado meta hasta la definición de la estrategia de posicionamiento diferenciado.

El producto ha sido elegido por el estudiante por lo que los cálculos y datos tienen una veracidad y precisión mayores.

▪ Objetivos

El objetivo principal es el proponer una estrategia de posicionamiento diferenciado para un mercado meta definido por el alumno y que corresponde a alguna área de su desarrollo profesional actual.

Además el alumno podrá practicar los conceptos teóricos de clase y aplicarlos a las fases de la mercadotecnia.

▪ Metodología de trabajo

Como fase inicial del presente proyecto se le ha solicitado a los alumnos que de forma individual definan un mercado meta de su interés y cierto conocimiento. Con base en ese mercado meta se realiza el cálculo en pesos de su potencial anual y se establece una mejora de propuesta de valor para cerrar con una propuesta de posicionamiento diferenciado.

▪ Cómo se trabajó. Qué problemas se enfrentaron y como se resolvieron.

Primeramente el trabajo se basó en la recopilación de información de caso como datos y estadísticas tan reales como fue posible al tiempo que se tomaban apuntes de la teoría y las mejores prácticas en la mercadotecnia de la actualidad.

El desarrollo del trabajo sólo es un breve resumen de lo encontrado y de las propuestas. Están apoyadas de manera gráfica por la presentación preparada para la exposición en clase.

Los problemas más comunes fueron la dificultad del análisis e interpretación de los conceptos de clase. La bibliografía e investigación, así como las clases, fueron la base que llenó la información por investigar y al mismo tiempo, fueron la base de la creatividad.

Otro problema fue el de falta de información veraz en la empresa donde colaboro, porque al ser una privada en su totalidad, los datos deben ser mantenidos en confidencialidad. Este obstáculo

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