Inditex

Diversificacion

Inditex ha optado por engordar su negocio mediante ocho cadenas (nueve si se tiene en cuenta Lefties), H&M ha pasado de centrarse en su enseña principal a diversificar con nuevos formatos, el último de los cuales saldrá al mercado en 2013.

A cierre del ejercicio 2011, Zara representaba el 64,8% del negocio de Inditex. Con unas ventas de 8.938 millones de euros, la aportación de la cadena al conjunto del grupo se elevó dos décimas respecto a un año antes.

Bershka es la siguiente cadena por volumen de ventas, con un 9,5% del total. A continuación figura Massimo Dutti (que copa el 6,9%), seguida de cerca por Stradivarius, que representa el 6,3% de negocio de Inditex. Oysho, Zara Home y Uterqüe se mantienen como las cadenas más pequeñas, con un 2,3%, 2,3% y un 0,5%, respectivamente, de las ventas totales del grupo gallego.

Pese a la predominancia de Zara en el negocio de Inditex, la estrategia del grupo persigue llegar al máximo público posible. “Apuesta por dirigirse a diferentes segmentos de público, aunque haya cadenas dentro de su cartera que compitan por el mismo”, señalan fuentes del sector. “Es una estrategia para ganar volumen, por un lado, y para diversificar riesgos, por el otro”, aseguran.

En su crecimiento, Inditex ha combinado las compras con los lanzamientos propios. Si las primeras aventuras más allá de Zara se realizaron mediante adquisiciones (como en el caso de Massimo Dutti y Stradivarius), durante los últimos años ha apostado por sus propios proyectos. De hecho, hace dos años barajó la posibilidad de lanzar una cadena de calzado, un proyecto que finalmente ha desestimado.

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