Industrializacion de la "Urea J2MN”

Contents

1. Identificación del Producto 2

2. Razones de la elección del producto 2

2.1. Atributos competitivos 2

2.2. Nicho de mercado 3

2.3. Mercados de exportación. 4

2.3.1 Brasil 4

2.3.2 Argentina 5

2.3.3 Perú 6

3. Estudio de mercado 7

3.1. Instrumentos del estudio a emplearse 7

3.2. Selección de mercado 7

3.3. Identificación de requerimientos del cliente 8

3.4. Identificación de la competencia directa e indirecta 9

3.1.1. Competencia directa 9

3.1.2. Competencia indirecta 9

3.5. Identificación de mecanismo de llegada al cliente (Distribución y ventas) 10

3.6. Determinación de la demanda 11

4. Producto 12

4.1. Enfoque del producto 12

4.2. Elaboración del prototipo del producto o servicio (Bosquejo) 12

4.3. Fases de desarrollo del producto 13

4.4. Secuencia de desarrollo del producto 14

4.5. Casa de Calidad 15

4.6. Estrategias a implementarse para mejorar las capacidades técnicas 15

5. Flujo 16

5.1. Calificación los atributos de acuerdo a cada flujo de proceso. 16

5.2. Explicar las razones de la elección del flujo de proceso de producción 16

6. Proceso 16

6.1. Diagrama del flujo de proceso productivo 16

6.2. Identificar la tecnología a emplearse 18

6.3. Punto de equilibrio 18

6.4. Matriz Producto-Proceso 18

6.5. Explicar la elección del proceso 18

6.6. Estructura de costeo del producto 18

7. Estrategia del Producto 18

7.1. Prioridades competitivas 18

7.2. Estrategia 18

8. Capacidad 18

9. Localización 18

Tabla 1 Importaciones de urea en Brasil 6

Tabla 2 Importaciones de urea en Argentina 7

Tabla 3Importaciones de urea en Perú 8

Tabla 4 Selección del Mercado 9

Tabla 5 Calificación de Atributos 18

Figura 1 Demanda de Urea de Latinoamérica. 5

Figura 2 Características de Calidad Mínimo 10

Figura 3 Propiedades Fisico-Quimicas 11

Figura 4 Pellets de Urea 14

Figura 5 Saco de Urea Modelo 15

Figura 6 Casa de la Calidad 17

Identificación del Producto

“Urea J2MN” es producido a partir del gas natural, dicho recurso pasa por una serie de reactores petroquímicos para transformarse en Urea, lo cual facilita la producción masiva del mismo y por lo tanto abastecer el mercado interno y externo, brindado un producto de calidad bajo los requerimientos internacionales y consiguiendo la satisfacción del cliente.

Urea, también conocida como carbamida, es el nombre del ácido carbónico de la diamida, cuya fórmula química es (NH2)2CO. Es una sustancia nitrogenada producida por algunos seres vivos como medio de eliminación del amoníaco, el cuál es altamente tóxico para ellos. En los animales se halla en la sangre, orina, bilis y sudor.

Por los niveles altos de concentración de nitrógeno la urea es un gran fertilizante usado en muchos países del mundo Como Chile Argentina, Brasil Estados unidos, China, etc. Aumentando de esta manera la capacidad productiva de alimentos. La Urea como fertilizante se presenta granulada para la aplicación en cada tipo de cultivo, frutales y plantas ornamentales, su principal función es suministrar nitrógeno rápidamente asimilable por las plantas.

Es un componente indispensable para producir formulas balanceadas de fertilización, se puede aplicar al suelo directamente como monoproducto, se puede incorporar a mezclas físicas balanceadas y por su alta solubilidad en agua puede funcionar como aporte de nitrógeno, para fertirriego y en fertilizantes líquidos. Aumenta la producción de clorofila en las plantas lo cual aumentara el desarrollo y crecimiento de la planta

Razones de la elección del producto

Atributos competitivos

Precio (Costos Bajos): El gas natural como materia prima es abundante en el país por lo que los costos serán bajos también, teniendo en cuenta la posición estratégica de Bolivia en el continente se puede llegar a mercados de varios países por lo que los costos de transporte serán menores.

Calidad del producto: Las especificaciones del producto se basa en estándares internacionales o de los países compradores, teniendo en cuenta que los equipos son denominados “tecnología secreta” y se obtienen de un solo proveedor, tanto las condiciones de operación, como los controles de ingeniería son establecidas para obtener urea con las características deseadas, además se cuenta con el recurso humano debidamente capacitado para supervisar y minimizar los errores en el proceso.

Ajuste de Demanda: La urea es uno de los fertilizantes más usados en la industria agraria, países vecinos como Chile, Argentina, Perú y Brasil son potencias en la industria de cultivo de alimentos, también teniendo en cuenta su población necesitan mayor cantidad de comida respecto a otros países, por lo tanto, la demanda de urea se mantendrá casi constante pudiendo acomodar el producto e algunos de estos mercados con facilidad.

Entrega a tiempo (confiabilidad): A países como Argentina se garantiza un aprovisionamiento en las fechas acordadas pues se desea exportar urea por la hidrovia Paraná de este modo no se dependerá de las carreteras, que normalmente se encuentran bloqueadas por conflictos sociales.

Nicho de mercado

Bolivia al ser un país mediterráneo se limita sus posibilidades de llegar a otros mercados internacionales, sobre todo fuera del continente, pues los costos incrementarías al igual que el precio y se perdería competitividad, sin embargo, se fronteriza con países de gran capacidad agrícola y por lo tanto la urea se volvió un insumo de primera necesidad para obtener productos de la tierra de buena calidad. Además, se debe tomar en cuenta los tratados internacionales que están vigentes para la reducción de pago de aranceles, teniendo en cuenta tratados como la CAN (comunidad Andina de Naciones) o ser parte en el futuro de MERCOSUR.

Se debe estudiar la demanda anual de cada uno de estos países y la importación de la urea para tener una demanda constante y con proyecciones de crecimiento en el futuro. Como se muestra en la siguiente figura la demanda de urea en el año 2012. Se debe tomar en cuenta que la producción instalada es de 2100 TMD se tiene planeado que el 20 % es para abastecer el mercado interno y lo restante será de exportación.

Figura 1 Demanda de Urea de Latinoamérica.

Mercados de exportación.

2.3.1 Brasil

IMPORTACIONES DE UREA EN BRASIL

Exportadores Valor

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