LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

5. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

61 FUERZA 1. PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

Debido a la naturaleza de los clientes, que en su mayoría son grandes laboratorios o universidades, y a la capacidad que tienen todas las empresas comercializadoras del sector para llegar directamente a ellos, ya que estos cuentas con gran poder de negociación y en ocasiones lograr reducir los márgenes de utilidad a tal nivel que solo las empresas con estructuras de costos bajos pueden participar.

La concentración de empresas oferentes es algo normal, la mayoría respetan la plaza de las demás. Pero debido a la facilidad del comprador para obtener información, gran parte por internet, de empresas en el sector, se constituye así una ventaja para el cliente.

71 FUERZA 2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Actualmente los importadores directos o casas matrices de artículos para laboratorio y reactivos, manejan cuotas mínimas mensuales de pedidos algo altas que hacen difícil la entrada de nuevos competidores, siendo esto una oportunidad para mantenerse en el negocio. El volumen de compras que hace un mayorista a la casa matriz, le da cierto poder de negociación frente a esta, pero para negocios puntuales.

A pesar de que debido a que existe un alta necesidad de calidad en los productos, actualmente hay aparición de nuevas marcas en el mercado, que han hecho que los proveedores bajen los precios, hagan ofertas por volumen de compras y todo esto es trasladado al cliente final que es el mayor beneficiado.

81 FUERZA 3. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Los reducidos márgenes de utilidad que el mercado ha impuesto a cada distribuidor, así como las altas cuotas de las casas matrices, hacen difícil que haya nuevos competidores en el mercado; por ser poco atractivo el margen de utilidad y por la necesidad de capital alto para empezar y mantenerse.

91 FUERZA 4. AMENZA PRODUCTOS SUSTITUOS.

La calidad es muy importante en este sector. Los productos sustitos que aparecen, la mayor cantidad de las veces, tienen el mismo costo, además no es fácil cambiar una técnica de análisis para un proceso de calidad porque esto necesita aprobación y en muchos casos es demorado y costoso.

101 FUERZA 5. LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.

Básicamente cada mayorista es grande en su zona, pero debido a que las comunicación han disminuido distancias y que las ventas tienen una tendencia a ser nacionales la competencia ha aumentado, reduciendo márgenes de utilidad

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