Las Cinco Fuerzas De Porter

Las Cinco Fuerzas de Michael Porter y su Aplicación a la Industria Peruana de Alambres

y Derivados

Las cinco fuerzas de Porter, explicadas magistralmente en una de sus principales obras, Estrategia Competitiva, es una fuente de análisis y consulta vigente al día de hoy. Más aún en el contexto económico actual, en el cuál una grave crisis económica viene afectando a las principales economías del mundo. Este escenario ha originado el rápido avance de economías llamadas emergentes, como es el caso de algunos países como la India y China y países latinoamericanos como Chile, Colombia y Perú. Mención aparte merece el caso de Brasil, cuya economía se ha convertido en las últimas décadas en una de las más dinámicas e importantes a nivel global.

Es primordial que los ejecutivos, estrategas, gerentes y directores, entiendan claramente él modelo, las técnicas y el análisis de las industrias desarrollado por Porter como una herramienta válida para analizar el mercado y en base a esto definir las estrategias para ingresar a nuevas industrias, mantener un posición de liderazgo o simplemente salvaguardar la supervivencia de la empresa en la industria en que compite.

El contexto económico actual es muy complejo, cambiante y agresivo, hablando en términos competitivos. La tarea de un buen líder es analizar y cuestionar permanentemente su posición en la industria y definir las estrategias que le permitan anticiparse a los constantes cambios o crisis inesperadas o por lo menos saber cómo enfrentar exitosamente estos escenarios, que permitan mantener la vigencia y longevidad de la empresa. Según Lussier (2005), “una de las actividades más importantes del liderazgo es fijar la dirección, anticiparse y crear un futuro para la organización”.

Porter señala en el análisis que el grado de competencia o intensidad de una industria tiene una relación directa con cinco fuerzas competitivas; el riesgo de entrada de nuevos participantes a la industria, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de bienes o productos sustitutos y el grado de rivalidad entre las empresas presentes en la industria o mercado. Introduce además tres estrategias para lograr alcanzar una ventaja competitiva sobre los competidores en una industria o mercado determinado:

• Liderazgo en costos

• Diferenciación

• Focalización o segmentación del mercado

El presente ensayo analiza de manera concreta y objetiva la importancia de la teoría de Porter, su vigencia en el contexto económico actual, así como las teorías, conceptos y la aplicación del análisis de las cinco fuerzas y las tres estrategias competitivas al mercado peruano de alambres y derivados.

El mercado de alambres y derivados en el Perú, es una industria en pleno proceso de crecimiento, impulsado en gran parte por el desarrollo de importantes sectores económicos como la construcción, agroindustria, minería, retails y cadenas minoristas especializadas. Este mercado tiene una facturación anual aproximada de US$ 320 millones. Esta industria está conformada por las compañías Prodac S.A. con un 64% del market share, Comfer con un 7% y un grupo numeroso de empresas medianas que suman el restante 29% del mercado. Esta industria produce principalmente alambres, clavos, varillas de construcción, mallas ganaderas, mallas para cercos, grapas metálicas, mallas electrosoldadas, gaviones y púas entre otros productos derivados del alambre.

Prodac S.A. forma parte de la transnacional belga Bekaert, empresa especializada en la producción de alambres y derivados. Mientras que Comfer tiene a la compañía de capitales peruanos Aceros Arequipa entre sus principales accionistas. El resto de la industria esta customizada en un grupo de medianas y pequeñas empresas.

La primera fuerza hace referencia al riesgo de la entrada de más participantes a la industria y sus barreras. La primera barrera la encontramos en las economías de escala, su presencia en una industria desalientan el ingreso de nuevos competidores. En este caso tanto Prodac como Comfer trabajan aplicando este concepto, en el primer caso la empresa del grupo Bekaert realiza actualmente una inversión cercana a los US$ 25 millones para duplicar su capacidad de planta y garantizar su ventaja competitiva mediante el aumento de su capacidad de producción que significara en el largo plazo una reducción de costos. Por su parte Comfer, tiene planes de expansión a través de los planes de crecimiento de Aceros Arequipa, enfocados principalmente a la inversión en la reestructuración de los canales y su cadena de distribución.

En la segunda barrera, referida a la diferenciación de productos, Prodac tiene ventaja absoluta en la industria, al incluir en su cartera de productos no solo materiales derivados de alambres, sino además otros productos y servicios complementarios como postes de pino, instalación de mallas ganaderas, asesoría en soluciones para granjas y criaderos de aves y otros animales menores. Comfer no tiene una cartera de productos o servicios tan diferenciados, básicamente centra sus operaciones en la comercialización de materiales derivados del alambre, este modelo de negocio es el que aplican el resto de las empresas participantes en la industria.

En referencia a la tercera barrera, habría que mencionar que esta industria es intensiva en el uso de capital, tanto para el montaje de una planta productora de alambre como para la producción a gran escala se necesita una enorme cantidad de recursos financieros, humanos y tecnológicos, si se tiene el interés de lograr una posición en el mercado y ser un negocio sostenible y rentable en el tiempo.

La cuarta barrera señala a los costos cambiantes como una limitante para el ingreso de nuevas empresas a la industria, en este caso los costos cambiantes son altos, teniendo en cuenta que las dos empresas con mayor peso en el mercado no solo ofrecen productos o materiales sino además soluciones y servicios integrales.

Acerca de la quinta barrera, el manejo de la cadena de distribución se hace bastante compleja, abarca desde la distribución a grandes

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