Las Cianobacterias

LA BASE DE LA PIRAMIDE (CONTINUACION)

• AL CONCENTRARSE EN LA CAPACIDAD DE CONSUMO DEL CONSUMIDOR DE LA BASE DE LA PIRAMIDE, LAS EMPRESAS DEL SECTOR PRIVADO PUEDEN CREAR UN MERCADO NUEVO. LA EXIGENCIA FUNDAMENTAL ES QUE LA CAPACIDAD DE INVENTAR MODOS QUE TOMEN EN CUENTA LA VARIABILIDAD DE LOS FLUJOS DE CAJA DE LOS CONSUMIDORES DE LA BASE DE LA PIRAMIDE, LA CUAL LES DIFICULTA EL ACCESO AL MERCADO TRADICIONAL DE BIENES Y SERVICIOS ORIENTADOS HACIA LA CIMA DE LA PIRAMIDE.

LA NECESIDAD DE NUEVOS BIENES Y SERVICIOS

• LA INTERVENCION DEL SECTOR PRIVADO EN LA BASE DE LA PIRAMIDE PUEDE GENERAR OPORTUNIDADES PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS. EJEMPLOS: AMUL (HELADO),CASA BAHIA (MUEBLES), PRODEM FFP (CAJEROS) ETC.

DIGNIDAD Y OPCIONES

• CUANDO LOS POBRES SE CONVIERTEN EN SONCUMIDORES, OBTIENE MAS QUE EL ACCESO A PRODUCTOS Y SERVICIOS. ADQUIEREN DEL SECTOR PRIVADO LA DIGNIDAD DE LA ATENCIÓN Y LA CAPACIDAD DE ELEGIR, ANTERIORMENTE RESERVADAS A LA CLASE MEDIA Y ALTA.

• LA REVOLUCION DE LA PORCION UNICA HA PRODUCIDO UN NIVEL DE OPCIONES REVOLUCIONARIO PARA LOS CONSUMIDORES DE LA BASE DE LA PIRAMIDE.

LA CONFIANZA ES UN PRE REQUISITO

• TRADICIONALMENTE NO HA HABIDO CONFIANZA ENTRE LOS DOS LADOS, LAS GRANDES COMPAÑIAS Y LOS CONSUMIDORES DE LA BASE DE LA PIRAMIDE. EL RECELO ES PROFUNDO. SIN EMBARGO, LAS EMPRESAS DEL SECTOR PRIVADO QUE SE ACERCAN AL MERCADO DE LA BASE DE LA PIRAMIDE DEBEN CONCENTRARSE EN CREAR DICHA CONFIANZA ENTRE ELLAS Y LOS CONSUMIDORES.

• EJEMPLO DE BIMBO Y CASAS BAHIA, CONSIDERAN A SUS REPARTIDPRES COMO PARTE DE LA BASE DE LA PIRAMIDE Y LOS CONSIDERAN EMBAJADORES, NINGUNA DE LAS DOS COMPAÑIAS CONTRATARIAN EL SERVICIO DE TRANSPORTE EXTERNAMENTE.

• LAS CORPORACIONES MULTINACIONALES SUELEN SUPONER QUE LA PROPORCION DE CLIENTES EN MORA ENTRE LOS POBRES VA A SER MAS ALTA ENTRE LOS POBRES QUE ENTRE LOS RICOS.

• “LOS POBRES PAGAN A TIEMPO Y LOS INTERESES EN MORA SON MUY BAJOS”

• LAS LECCIONES SON CLARAS

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