Logistica

Desarrollo

En una empresa es importante determinar las fuentes potenciales de la demanda, con lo cual permite tener una base para destinar los recursos, es importante ccomenzar por la planificación, para conocer cuánto, cuando y donde producir, para generar un orden en nuestros procesos productivos, por lo tanto la administración de la demanda es un proceso interno que permite definir y cuantificar de la demanda de los producto y servicios. Al tener estos elementos con antelación se podrá saber que quieren los clientes. Para poder calcular la demanda que enfrentaran los diversos productos se utilizan las predicciones, las más comunes utilizadas son las económicas, tecnológicas, de demanda y de recursos.

Las técnicas cualitativas para las predicciones se clasifican según la complejidad, para poder establecer la demanda hacia los clientes definiré dos que son importantes para mí:

• Fuerza de venta, acá se obtiene la información de forma directa atreves de los clientes, quienes son los principales actores en el mercado, la información señalada por el cliente contiene las intensiones que ellos tiene en su compra, la cual puede ser a corto y largo plazo.

• Método Delphi, involucra a grupos de expertos que comparten la información, los integrantes son anónimos, por lo cual la información entregada por cada uno de ellos no pueden ser influenciados, el resultado es más preciso ya que se conjugan un numero determinada de información teniendo más alternativas, este método tiene buen resultado y bajo costo.

Para definir las estrategias comerciales se debe pensar que alguien necesita el producto o servicio, para poder desenvolver y proyectar el producto aplicare dos formas:

• Ser efectivo, se refiere a quien quieres venderle te compre, para lograr este objetivo de debe analizar o investigar al mercado al cual quieres llegar, ver a los futuros consumidores, ver sus gustos y tipos de vida que llevan, así podrás lograr el éxito que deseas.

• Optimizar los recursos, de esta forma las empresas transforman los gastos en algo más eficiente, es decir mantener la calidad por un precio menor.

• Reinventar el modelo de negocio, los productos pasan de moda o son reemplazados por otros mejores. Usted puede contemplar expandir su negocio invirtiendo en áreas nuevas e inexploradas, o impulsar lo que consideraba que eran aspectos menores de su área comercia

En conclusión todo negocio debe tener la capacidad de reinventarse y saber adaptarse a los cambios que producen los mercados, de esta forma podrán sobrevivir y mantenerse en la línea de competición.

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