Los criterios de análisis Foda

OPORTUNIDADES

· Facilidad de acceso y compras al llenado de los combustibles.

· Demanda de distribuidores minoristas (Pequeñas Agencias de Distribución en lugares alejados).

· Capacidad de negociar con los proveedores y clientes.

· Expansión de mercados a nivel Nacional.

· Participación y expansión de capacitación para un mejor servicio.

AMENAZAS

· Que el gobierno peruano suba el precio de dichos Combustibles.

· La competencia y sus grandes créditos financieros.

· Las alianzas estratégicas entre los grandes y medianos distribuidores.

· La aparición de nuevos competidores en el mercado.

v IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS

· Liderazgo y participación mayoritaria de ventas de Combustibles en el mercado y capacidad de negociación.

· Acceso a mercados locales y distritales de una manera rápida para su venta.

· Muy buena posición financiera (Liquidez, rentabilidad, etc.)

· Precio competitivo.

· Cadena de distribuidores (Pequeñas Agencias de Distribución en lugares alejados).

· Capacidad Gerencial.

· Productos de buena calidad.

· Contamos con reconocimiento de calidad de atención al cliente por nuestros clientes que cada vez aumentan.

DEBILIDADES

· Ausencia o poca comunicación en la empresa.

· Estructura interna deficientemente organizada e inadecuada.

· Inexistencia de Manuales de Organización y Funciones.

· Descoordinación y desconocimiento de las políticas internas.

· Visión estratégica y Misión de la Empresa poco clara.

· No cuenta con un Planeamiento Estratégico claramente definido o difundido.

· Crecimiento desordenado y sin criterio técnico en las agencias de distribución

ESTRATEGIAS POSIBLES

· Posicionar la marca de nuestros productos en el mercado y establecer ventajas diferenciales en esta línea de productos frente a la competencia.

· Crear e Incrementar alianzas estratégicas con empresas comercializadoras.

· Desarrollar una penetración agresiva en el mercado, mediante campañas publicitarias.

· Incrementar las alianzas estratégicas, implementación de agencias de ventas.

· Programa de capacitación interna para desarrollar el nivel de sus competencias actuales así como para mejorar el clima organizacional y la comunicación interna.

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