Los objetivos específicos de la publicidad

La publicidad trata en particular de estimular la demanda o aceptación del bien, servicio o idea promocionado y, en general, de modificar las opiniones, actitudes, deseos y comportamientos del consumidor.

La publicidad del producto se centra en las características del producto, los beneficios que proporciona o su posición competitiva. Trata de estimula la demanda específica.

La publicidad institucional es la que trata de generar actitudes y opiniones favorables a la empresa o entidad que se anuncia. Para que se traduzcan, posteriormente, en una compra o aceptación de los productos que vende o de las ideas o programas que promueve. También es la que trata de estimular la demanda genérica para una clase de producto.

Los objetivos específicos de la publicidad son:

Informar:

Comunicar la aparición de un nuevo producto

Describir las características del producto

Educar al consumidor en el uso del producto

Sugerir nuevos usos para el producto

Informar sobre un cambio de precio

Deshacer malentendidos

Reducir los temores de los consumidores

Crear una imagen de la empresa

Dar a conocer y apoyar promociones

Apoyar causas sociales........

Persuadir:

Atraer nuevos competidores

Incrementar la frecuencia de uso

Incrementar la cantidad comprada

Crear una preferencia de marca

Persuadir al consumidor de que compre ahora

Animar a cambiar de marca

Proponer una visita a un establecimiento

Solicitar una llamada telefónica

Aceptar la visita de un vendedor

Tratar de cambiar la percepción del producto

Recordar:

Mantener una elevada notoriedad del producto

Recordar la existencia y ventajas del producto

Recordar dónde se puede adquirir el producto

Mantener el recuerdo del producto fuera de temporada

Recordar que el producto puede necesitarse en el futuro....

Como ventaja principal de la publicidad, su capacidad para alcanzar a una gran masa des receptores en un espacio de tiempo reducido.

Como inconvenientes al igual que la publicidad complementa a otros instrumentos promocionales, también necesitará del complemento de otros instrumentos como la venta personal para que se efectúe la compra. Además no puede seleccionar con precisión el público objetivo al que se dirige.

Los efectos económicos de la publicidad vienen entendiéndose como que la publicidad causa la demanda, pero en realidad también puede ocurrir al contrario (el consumo actual influye sobre

...