Los objetivos de la industria de la publicidad

fin de promover una empresa o producto industrial.

A diferencia de la publicidad que más conocemos, por ejemplo en radio o televisión, la publicidad industrial debe considerar las necesidades de los clientes industriales y atraer su atención con mensajes claros, sencillos y enfocados en los beneficios a los potenciales clientes, en medios dirigidos a los ejecutivos industriales, de tal manera que ésta sea efectiva. Tratar de anunciar un producto industrial en un anuncio de televisión es como querer matar una mosca con un cañón, lo más probable es que uno falle, sin considerar lo caro que sería; o en el mejor de los casos hay un grandísimo desperdicio de recursos. Lo mismo sucede con la publicidad industrial, debemos acercarnos al medio adecuado que tenga los lectores o visitantes en el mercado objetivo y con ello podemos lograr una relación inversión/beneficio óptima.

Una recomendación adicional es concentrarse en un mensaje que resalte los beneficios. Tendemos mucho a anunciar características y aunque éstas son importantes, el mayor énfasis en un mensaje publicitario efectivo debe estar en los beneficios para el prospecto. Existen varias alternativas para anunciarse a la industria y algunos factores clave a considerar al elegir esta son:

• Mercado objetivo (target): El medio llega a mis clientes potenciales y en qué número

• Asesoría: El medio me asesora adecuadamente sobre las herramientas que requiero para obtener buenos resultados

• Alcance: El medio tiene cierto tiempo en el mercado y por lo mismo es suficientemente consultado por mi mercado objetivo

• Dimensionamiento de potenciales resultados: Hay forma de saber o estimar el tamaño de resultados que puedo obtener con dicho medio

• Transparencia de resultados: Es claro y fácil de medir el resultado al anunciarme con el medio

• Responsabilidad del anunciante: Estoy preparado para atender en forma seria las oportunidades de negocio derivadas de mi participación en el medio (mis vendedores están preparados, puedo supervisar el desarrollo de la prospección de nuevos clientes potenciales, tengo claro el mensaje que quiero mandar a mi mercado objetivo, soy competitivo en lo que voy a ofrecer)

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