Marketing Mix

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Producto

Los dos productos de nuestra empresa poseen un gran desarrollo, presentando un alto número de características, buen diseño, alta durabilidad de batería y buen procesamiento, lo que nos brinda un elevado estándar de calidad, que a la vez está asociado con altos costos de manufacturación.

A continuación se presenta una tabla donde se muestra detalladamente cada una de las propiedades de ambos productos:

MARKET : SONITES No. of Features Design Index Battery Life Display Size Processing Power Average retail price Base Cost

ROCK 14 7 42 36 76 506 215

ROLL 13 4 60 36 91 537 235

PERIODO 0

Como se está situado en el primer año de nuestro producto, la mayor parte de las decisiones se realizara analizando los resultados de los estudios y aplicando un juicio de valor. Más adelante se intentará realizar proyecciones considerando porcentajes de variaciones, lo que es imposible en muchos casos debido a la falta de información para comparar.

PRODUCCION

En la siguiente tabla se detalla el volumen de ventas en cada segmento junto con su total.

MARKET : SONITES Total Explorers Shoppers Professionals High Earners Savers

ROCK R 87.991 27.579 5.403 34.345 18.332 2.332

ROLL R 39.975 20.429 3.334 10.939 3.676 1.597

Como se puede observar el número de unidades vendidas por ROCK fue de 88.000 unidades aprox y de ROLL apenas 40.000 unidades aprox. Entonces para estimar un correcto valor del nivel de producción, también se debe estudiar cómo evolucionará el tamaño del mercado, lo que se explica a continuación:

Market Size (en miles)

MARKET : SONITES Period 0 Period 1 Period 5

Explorers 219 214 190

Shoppers 180 222 646

Professionals 177 219 368

High Earners 113 152 290

Savers 282 333 669

Total 971 1.140 2.163

En esta tabla se observa claramente el crecimiento que tendrá el mercado donde en estén momento existen 971.000 potenciales compradores y aumentara a 1.140.000 potenciales compradores

Por lo tanto las decisiones de producción serán:

ROCK

Producción: 110.000

La producción se elevó a 110.000 porque el mercado creció un 17 % y el periodo 0 no se cubrió toda la demanda, con lo que esta cifra resultó ser razonable no incurrir en el problema de perder ventas por falta de stock.

ROLL

Producción: 50.000

La producción se elevó a 110.000 porque el mercado creció un 17 % y el periodo 0 no se cubrió toda la demanda, con lo que esta cifra resultó ser razonable no incurrir en el problema de perder ventas por falta de stock.

PRECIO

Ambos productos están enfocados en clientes de altos ingreso debido a los elevados costos de fabricación, por lo tanto existen segmentos donde es imposible atacar, por la menor disposición a pagar de los clientes.

En la siguiente tabla se muestran datos relacionado con el volumen de venta, ingresos referente a precios y precios por unidad relacionados.

MARKET : SONITES Launched in Period Market share - Value Retail sales Variation Market share - Unit Volume sold Variation Average retail price Base Cost

LOCK 0 2,5% 9.038 3,9% 38 236 48

LOOP 0 12,8% 46.669 9,9% 96 486 221

MOST 0 10,1% 36.242 15,4% 150 242 58

MOVE 0 4,6% 16.788 5,4% 53 318 108

NOON 0 7,9% 28.997 9,1% 88 328 147

NOVA 0 8,9% 32.616 6,3% 61 534 211

ROCK 0 12,2% 44.559 9,1% 88 506 215

ROLL 0 5,8% 21.469 4,1% 40 537 235

SOFT 0 4,5% 16.245 8,5% 83 196 45

SOLO 0 10,1% 36.586 12,0% 117 313 105

TONE 0 15,1% 54.844 10,8% 105 523 233

TOPS 0 5,5% 20.177 5,3% 52 391 163

Analizando esta tabla, actualmente nuestra competencia directa

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