Mercado

INTRODUCCIÓN

La finalidad de este primer trabajo es entrar en contexto con términos relacionados con Marketing, identificar todos los aspectos que están involucrados en este proceso y la importancia de cada una de las acciones que hacen parte de esta dinámica.

Con la elaboración de la matriz, se logró hacer una búsqueda acerca de los productos agropecuarios que más impacto económico tienen en nuestra región y sobre cual existe una fuente para trabajar. Esto hace parte del desarrollo de nuestras actividades dentro de este curso, el cual nos ayudará a aplicar los conceptos generales del mismo.

Como futuros profesionales, debemos trabajar en proyectos enfocados ayudar a mejorar la producción y comercialización de los productos en cada una de estas regiones.

En el presente ensayo, se identificaron cuáles son esos factores claves de la gestión de mercadeo, las cuales impactan frente al tema de la competitividad de las empresas en general. Entre estos factores debemos mencionar la toma de decisiones que debe realizar cada una de las empresas, las cuales tienen que ser muy acertadas para el mejoramiento de cada una de ellas, estas deben estar orientadas en la planeación estratégica, el cliente al cual va dirigido el mercado de la organización, productividad y competitividad.

Es por esto que la tendencia de las mayorías de las empresas está en marketing 1, un pequeño porcentaje está en 2 y sólo un pequeño porcentaje de estas empresas están en 3. No sería lógico que una empresa pase de 1 a 3, es necesario que las empresas muestren un nivel de mejoramiento lento que de una u otra manera ayuden al fortalecimiento de la misma. Describiendo estos niveles, podemos concluir que el nivel 1, son las empresas que a través de ejecutar bien su trabajo, obtienen rubros moderados y hacen un bien a nivel de las personas, sin embargo también se tienen empresas que ven más allá de solo vender, se toman la tarea de hacer un reconocimiento de sus clientes, sus gustos, preferencias y necesidades, en este grupo encontrarnos empresas que están en un nivel 2 de marketing. La diferencia entre estos dos niveles hasta ahora abarcados, está en la esencia, uno llega a la mente, mientras que el otro logra llegar a la mente y al corazón. El marketing 3, no solo se orienta a conocer el cliente y saber que producto es el que necesita, también busca conocer el mundo en el que está el cliente, cuidando el planeta.

Cuando mencionamos la palabra “Posicionamiento” es lo que diferencian los clientes de una empresa a otra, es superar lo que ya está hecho.

Segmentación, es identificar el mercado al cual va estar dirigido mi producto, no todos pueden ser clientes de mi producto. Es claro que para alcanzar el nivel 3, se tuvo que haber alcanzado y mantenerse en los otros niveles, a esto se le puede denominar estrategias en el mercado. El éxito de estas estrategias, es poder co-crear con ellas, querer, ayudar y crecer con ellas.

De una forma mejor dicho es aliarse con los clientes en busca de mejoras para las empresas, esto está relacionado con la participación de los clientes y la publicidad de la empresa. Frente al tema del producto, aún las empresas buscan tener al interior de ellas, el área encargada de desarrollar nuevos productos, y luego poder realizar esta validación por decirlo así con un grupo de personas con el fin de poder hacer mejoras en el mismo. Relación de la co-creación y el precio, es muy complejo de tener una estandarización entre la empresa y el cliente, ya que no es muy práctico que el cliente pueda decidir cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto. Y al última parte de esta estrategia es como me ayudan a co-crear con la plaza o los canales de distribución, cuando en el momento de la distribución se tienen problemas de logísticas, los clientes se encargan de sugerirle a las empresas cambios en los productos o presentaciones con el fin de adecuarlos a los diseños de almacenamiento que manejan.

Para ampliar un poco el tema del marketing, debemos tener claro el concepto de “Producto”, ya que las empresas deben tener claro qué tipo de productos son los que se van a entregar al cliente con el fin de poder satisfacer las necesidades del cliente, que también lo podemos entender con la palabra “Calidad”. Es por esto que dentro de esta definición encontramos diferentes tipos de productos, como son los que están asociados con los acontecimientos, experiencias, personas, lugares, empresas. Por esto los empresarios deben tener claridad sobre qué es lo que se quiere vender. Este producto, deberá estar enfocado en términos de básico, real, aumentando. Dentro de estas categorías, encontramos también unas clasificaciones por tangibilidad, donde tenemos los bienes puros y los servicios puros. Por durabilidad, encontramos bienes no duraderos y duraderos, por el tipo de usuario tenemos los bienes industriales, de consumo.

Es por esto que el área o departamento de marketing, debe tener total claridad en sus decisiones teniendo en cuenta aspectos como la marca, donde se debe tener claridad en aspectos como el nombre de la marca, patrocinio de la marca, estrategias de la marca.

Otro aspecto muy importante en el momento de pensar en la venta de un producto tenemos el tema de envase, el cual debe cumplir con aspectos como la protección, almacenamiento, atracción, proyección del valor, facilitar el uso. Esto debe estar asociado naturalmente con temas como etiquetado, el cual debe cumplir con la parte normativa para el tipo de producto que se está pensando en comercializar. Otro aspecto relevante que se debe pensar en el marketing, es la cartera de productos, recordemos que está es el conjunto de productos que también ofrece la empresa. Aspectos como amplitud, profundidad, longitud y consistencia son factores claves que se deben pensar en el momento de sacar un producto al mercado. Todos estos aspectos mencionados hasta este momento están relacionados con los productos o bienes tangibles, pero ahora profundicemos el tema de los servicios y cuáles son las diferencias con los productos.

Empecemos mencionando la definición de Servicio, la cual es la prestación de cualquier que una parte puede ofrecer a otra persona, lo cual no siempre tiene que estar ligada a un producto físico. Entre las características más representativa en este aspecto tenemos, intangibilidad, carácter inseparable, variabilidad, si es de carácter perecedero y si no es de transmisión de propiedad.

Ya teniendo en cuenta que el marketing debe estar orientado a definir qué es lo que va a vender y cuáles son sus clientes potenciales, pasemos a otro aspecto primordial como es el “precio”, esta está establecida

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