MERCADO META

• Realizar un análisis del mercado teniendo en cuenta los siguientes factores: Medio Ambiente Demográfico, Económico, Tecnológico, Ecológico y Político

Medio Ambiente Ecológico.- Nuestro producto se preocupa en la preservación del medio ambiente ya que en su elaboración no se afecta al mismo, adicional implementaremos políticas para que los residuos convertirlos en abono y donar el mismo a productores agrícolas.

Demográfico.- Nuestro producto al ser saludable y nutritivo va dirigido a todos los miembros de los hogares ambateños desde niños, jóvenes y adultos sin hacer excepción de género.

Económico.- Dado las bondades alimenticias de nuestro producto y al precio que lo hemos fijado, podrá estar al alcance de los hogares (clase media a media alta) y de esta manera satisfacer la necesidad de consumir y producto rico y nutritivo a todos los miembros del hogar.

Tecnológico.- Debido a nuestros montos de producción nos vemos obligados a implementar maquinaria industrial de última tecnología, de esta manera remplazamos la mano de obra, con lo cual optimizaremos tiempo y recursos.

Político.- Aprovechando las oportunidades de negocio con el gobierno actual, consideramos oportuno crear NUTRICAKE para acogernos a las ventajas que nos brinda el plan de PYMES, adicional solamente debemos recalcar que en nuestra rama no existe apoyo ni campañas de capacitación en patillaje ni en pastelería.

1.3- MERCADO META

Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

1.3.1- ¿Por Que Es Necesario Tener Un Mercado Meta?

Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing.

Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.

La mercadotecnia de selección de mercado meta corresponde a la decisión de identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

1.3.2- EL MERCADO META COMPRENDE 03 ETAPAS:

• SEGMETACION DE MERCADO.

• SELECCIÓN DEL MERCADO META.

• POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO.

CAPITULO II

Segmentación de mercado

2.- DEFINICION:

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.

Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un mo Los requisitos para una buena segmentación son:

• Homogeneidad en el segmento

• Heterogeneidad entre segmentos

• Estabilidad de segmentos

• Los segmentos deben ser identificables y medibles

• Los segmentos deben ser accesibles y manejables

• Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables

2.1- VARIABLES:

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

• Variables geográficas

• Región del mundo o del país

• Tamaño del país

• Clima

•

o Variables demográficas

o Edad

o Género

o Orientación sexual

o Tamaño de la familia

o Ciclo de vida familiar

o Ingresos

o Profesión

o Nivel educativo

o Estatus socioeconómico

o Religión

o Nacionalidad

o Variables psicográficas

o Personalidad

o Estilo de vida

o Valores

o Actitudes

o Variables de comportamiento

o Búsqueda del beneficio

o Tasa de utilización del producto

o Fidelidad a la marca

o Utilización del producto final

o Nivel de 'listo-para-consumir'

o Unidad de toma de decisión

Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador. Una técnica estadística utilizada habitualmente en determinar un perfil es el cluster análysis (análisis de grupo)

2.2 BENIFICIOS:

Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:

o Identificar las necesidades más específicas para los submercados.

o Focalizar mejor la estrategia de marketing

o Optimizar el uso de los recursos empresariales de

o Marketing

o Producción

o Logística

o Toma de decisiones

o Hacer publicidad más efectiva

o Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.

o Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores.

2.3- PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS:

2.3.1- Estudio:

Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a cabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.

2.3.2- Análisis:

Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular

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