Mercadotecnia I

1. EMPRESA

1.1. Antecedentes

Lisbeth Castro, esposa de Andrés Oña llevaba trabajando varios años en la empresa Big cola, debido a esto tenía conocimiento en el giro del negocio, en el año 2003 forma una sociedad, la cual se desintegra al poco tiempo por desacuerdos de opinión, Lisbeth junto a su esposo deciden vender su parte de la sociedad, para emprender un nuevo local en la vía Quevedo, pero se les presenta la oportunidad de permanecer en la Av. Esmeraldas. Al empezar su funcionamiento tuvo la desventaja ya que no podía conseguir proveedores.

Empieza sus actividades con un capital de $32000, con el cual se dieron a conocer en el mercado, poco a poco ellos fueron incrementando maquinas entinturadoras, mescladoras, conservadoras en frio, extractoras, embotelladoras. etc. Dando así sus primeros pasos en el mundo empresarial en la ciudad de Santo Domingo.

Luego de un año se convierte en el pionero de la ciudad en vender la Bebida Natural de agua de coco, posteriormente empieza a tener problemas en la administración, puesto que es un negocio familiar por lo tanto existió confusión en el manejo de las cuentas, produciendo como consecuencia una crisis en sus finanzas.

Después de un tiempo sufre su primera caída económica debido a que el propietario compraba más mercadería de la que vendía, por lo tanto tuvo problemas con su cuenta bancaria la cual fue cerrada por girar cheques en exceso, gracias al apoyo de los padres de Lizbeth logran continuar con la empresa.

La empresa consigue un equilibrio, fortaleciendo de mejor manera su administración, con esta estabilidad obtenida incrementan una nueva línea de maquinaria, lo cual les ayuda a tener una mejor producción para ese año, de esta manera deciden contratar personal, para atender el negocio.

La empresa se encuentra posicionada en la localidad, por lo que consigue nuevas alianzas con sus proveedores, presidiendo entre sus competidores con precios relativamente bajos y teniendo una mayor rentabilidad frente a los mismos.

Trayectoria

Reconocimiento de la Prefectura de pichincha " Al Desarollo Productivo de la Provincia" Año2007.

Reconocimiento de la Universidad Tecnologica Equinoccial "Al Emprendimiento" Año2006.

Giro del negocio

La función principal de nuestra empresa será el envasado de Bebidas naturales, tales como el Agua de Coco, aportando de esta manera al cuidado de la salud, y motivando a las personas al cuidado de sus a consumir productos que ayuden a su bienestar.

Ubicación

Av. Esmeraldas y Rio Cajones junto a Cooperativa de ahorro La Benéfica

Santo Domingo (Ecuador)

Productos

Agua de Coco Embotellada

Leche de Coco Embotellada

1.2. Misión

Somos una empresa dedicada a la venta de productos nutricionales, brindando una atención personalizada en las distintas necesidades a consumidores finales, permitiéndonos consolidar la fidelidad y lealtad con los mismos, compitiendo en el mercado alimenticio dentro de la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas y sus alrededores.

1.3. Visión

Ser una empresa líder en la producción y distribución de bebidas naturales a nivel nacional, ofreciendo productos de calidad para mantener la fidelidad de nuestros clientes. Siendo responsables con el medio ambiente y con nuestro equipo de trabajo por ser un factor importante para el funcionamiento de la organización.

2. PRODUCTOS

2.1. Cartera productos

Agua de Coco Embotellada: Agua muy baja en sodio y cloruros y rica en azúcares y aminoácidos. Esta composición del fluido y equilibrado con muchas calorías necesarias es una bebida ideal, más que cualquier otra marca de bebidas de gaseosas y no gaseosas en condiciones de deshidratación.

3. RAZÓN NEGOCIO

Tomando como referencia los resultados de la Matriz Boston Consoulting Group, se pude observar que los dos únicos productos que ofrece la empresa se encuentran en el cuadrante de la interrogante. (Ver anexos, ilustración 7)

La participación en el mercado es poca mientras que el crecimiento del producto es considerable. Depende mucho de las estrategias de marketing el incremento de la participación del mercado del producto escogido para el desarrollo del plan.

Agua de Coco Coquito S.A es una bebida isotónica, refrescante y natural de coco.

El agua de coco, también conocido como leche materna (debido a que cada coco tiene una formula diferente a otro, aunque provengan de la misma palma) cuenta con beneficios como:

• Nutrir, puesto que contiene azúcar, vitamina C, varias vitaminas del grupo B y casi todos los minerales

• Purificar, ayuda al

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