Mercadotecnia

Introducción

En esta antología se analizarán los antecedentes de la mercadotecnia, lo cual es de suma importancia ya que al comprender la evolución de la misma se puede llegar a analizar los avances que ésta ha llegado a tener y el impacto que ha producido a lo largo del tiempo.

Del mismo modo se presentarán distintos conceptos y naturaleza sobre lo que es la mercadotecnia, lo cual nos da una visión más amplia de ella. Otro aspecto fundamental en ésta antología es la importancia que tiene tanto en los negocios como en nuestra vida cotidiana, pues la mercadotecnia de manera indirecta forma parte de nuestras vidas, es por ello que presentamos la siguiente información esperando sea lo más clara y precisa posible.

Antecedentes de la mercadotecnia 1

Durante un gran periodo de tiempo la mayor preocupación para una empresa era el producir, con el paso del tiempo el objetivo era vender lo producido. En esta época la dirección va orientada al consumidor.

A continuación se presentarán las distintas etapas por las que ha tenido que evolucionar la mercadotecnia a través del tiempo.

Etapa de la autosuficiencia económica

El hombre primitivo tuvo como principal actividad la obtención de medios físicos indispensables para vivir. Los hombres eran nómadas y se refugiaban en cuevas para protegerse de los animales.

No había ninguna clase de intercambio, por lo tanto no había mercadotecnia.

Etapa del consumismo primitivo

El hombre realizo sus primeros descubrimientos: el arco y la flecha, las lanzas, el uso del fuego y la elaboración de utensilios. Esto permitió los primero indicios de trabajo.

Posteriormente el hombre se volvió sedentario y surgieron las primeras tribus. Todos los hombres hacían de todo y la especialización era impuesta por el sexo y la edad; los hombres eran cazadores y las mujeres recolectoras. No existía el intercambio.

Etapa del trueque

El hombre pasó de recolector a productor. Descubrió y perfecciono la agricultura y la ganadería, el trabajo se repartió y comenzó la especialización. Esto dio lugar a la división de trabajo.

La especialización dio como resultado producir más de lo requerido y de este modo comenzó el cambio de artículos; aparecieron los primeros vendedores y los principios elementales de la mercadotecnia:

• Existencia de una necesidad.

• Fabricación de un bien.

• Búsqueda de quien lo necesita.

• Intercambio de bienes.

Etapa de mercados locales

La especialización favoreció el trueque y se extendió a las aldeas, tribus, grupos, surgió la necesidad de intercambiar de una aldea a otra.

Nacieron así los mercados locales y con ello los primeros comerciantes.

El vendedor simple, se convirtió en vendedor formal y a su producto le agregaba:

• Valor de forma (el producto se adapta al cliente).

• Valor de tiempo (el comprador satisface sus deseos en el momento que los necesita).

• Valor de lugar (se lleva el producto al sitio donde lo requiere el comprador).

• Valor de información (el valor explica las características, beneficios, conservación, uso, etc., del producto).

Etapa de la economía monetaria

El intercambio de artículos en forma de trueque ya no satisfacía la necesidad del hombre, es por eso que aparece el “valor de cambio”.

Los primeros valores de cambio fueron: el grano de cacao, sal, especias, plumas, pieles., pero el tiempo los degradaba.

Posteriormente se usó el metal pero en gran cantidad representaba mucho riesgo por los bandidos.

Fueron los venecianos los que, crearon las letras de cambio, los bancos y el papel moneda.

Etapa del capitalismo primitivo

Después de varios siglos la humanidad llegó a la edad media. En el feudalismo solo existían dos clases sociales: los poderosos y los dominados.

Dentro de los poderosos estaban los señores feudales, nobles, la iglesia y el ejército. Los dominados eran los siervos.

A los comerciantes se les llamaba burgueses.

El feudalismo dio lugar al sistema capitalista que estuvo precedido por el periodo mercantil, en el que el intercambio de mercancías tuvo mayor importancia.

Etapa de la producción

En esta etapa lo que desarrollo la producción en masa fue la revolución industrial y por ello el comenzó de la sustitución del hombre por maquinas que producían en mayor cantidad.

Los mercados se extendieron a nivel mundial, nació el organismo social que llamamos empresa.

Los fabricantes solo se interesaban en satisfacer necesidades básicas:

• Alimento

• Vivienda

• Vestido

Etapa de las ventas

A partir de 1920 comenzó a declinar la gran demanda de producto por parte de los consumidores.

Incluso así las compañías seguían presentando poca atención a la satisfacción de los deseos de los consumidores; la empresa producía lo que quería. Comenzaron a aparecer los primeros vendedores especialistas en productos. Las actividades de mercadotecnia más importantes que se realizaron en aquella época fueron la venta directa y la publicidad.

Etapa de la mercadotecnia

Durante la etapa de la mercadotecnia el esfuerzo total de una compañía debe estar orientado por la demanda del consumidor y por la búsqueda de satisfacción de los deseos y necesidades de éste.

Antecedentes de la Mercadotecnia 2

Los primeros pobladores que vivían en cuevas, satisfacían sus necesidades y se relacionaban los unos con los otros, creando distintas familiar y grupos sociales, para intercambiar objetos o alimentos, se estable así el antecedente del mercado, dejando que unos individuos se especialicen en aquello que saben hacer mejor que los demás.

Pero en la época moderna cercana a nuestros tiempos, me refiero al siglo XIX, tanto en Europa como en América, influenciado por el avance de la revolución industrial, se le comienza a dar otro tipo de valoración al mercado y se focaliza más en la producción.

La producción se realizaba de forma muy rápida y llegaba a los consumidores también de forma rápida, apenas había tiempo de pararse a ver si el producto satisfacía o no las necesidades, y en qué medida.

Fue quizás a raíz de una crisis economía mundial, que a primeros del siglo XX la producción llegó a unos valores mínimos, y entonces se pudo pararse a mirar que es lo que se estaba produciendo.

Fueron las propias universidades las que se encargaron de los estudios y análisis de mercado, aparecieron todo tipo de teorías mercantiles y a mediados del siglo XX cuando las campañas a gran escala comenzaron a surgir como nuevo sistema mercantil. También coincide en el tiempo

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