Metodo Estadistico

EJECUTIVO DE VENTAS GERENTE DE VENTAS

Es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios.

Desarrolla directamente toda clase de relaciones, públicas y de ventas con sus clientes.

Presentación y venta de los productos y servicios por medio de técnicas de negociación.

Seguimiento y cobro de morosos.

Hace labor de prospección.

Concretar citas.

Realiza visitas.

El vendedor debe conocer características, ventajas, desventajas, precios, condiciones de venta, etc. del producto.

El vendedor debe informar a sus clientes, realizar demostraciones sobre el uso del producto.

Principales características:

* Empatía

* Organizado y trabajador

* Buena presencia

* Creativo

* Don de la persuasión

* Saber escuchar

* Ser honrado

* Facilidad de palabra

Atender reclamaciones , desarrollar servicio de post venta, conocer a la clientela, obtener información.

Tener conocimiento sobre las empresas competidoras y de los productos y /o servicios que ofrecen .

Elaborar estrategias, planes de venta, previsiones y presupuestos .

Desarrollo profesional ( participar en reuniones de ventas, programas de formación.

Atender solicitudes de crédito y pedidos. Es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.

Preparar planes y presupuestos de ventas; tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

Establecer metas y objetivos.

Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.

Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta.

Conduce el análisis de costo de ventas.

Determina el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.

Delimita el territorio, establece las cuotas de ventas y define los estándares de desempeño.

Monitorea el departamento.

Principales características:

* Carisma

* Optimismo

* Buen oyente

* Tolerantes

*Inspirar confianza a clientes y vendedores

* Personas emprendedoras

* Liderazgo

Deben llevar a cabo reportes de ventas, tendencias del mercado, e ingresos promedio.

Recomiendan y aconsejan a su equipo con respecto a diferentes formas y técnicas para mejorar su rendimiento.

Los gerentes de ventas también tienen que monitorear y analizar los gustos y preferencias

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