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A fin de ser un expositor eficaz, es necesario ejercer sobre el tiempo que en verdad requiere la presentación: para se bueno en esto, es imprescindible practicar,comprender lo que implica una charla de cinco minutosy como difiere de una que dura diez.Aprender a organizar una plática es la clave para controlar su duración. También es esencial para crear un caso persuasivo. La hábil organización del argumento,el uso diestro de los apoyos y transiciones al hablar, además de un claro llamado a la acción, harán que tu mensaje sea irresistible para tu público.Al dar una presentación uno a uno, es importante establecer que es lo q se tiene en común con el cliente o prospecto. La mejor manera de hacerlo es con unahistoria personal o cita corta y de preferencia con sentido del humor.Es importante incluir una o dos frases que incrementen nuestra credibilidad. Quizá una cifra estadística, un hecho publicadoen alguna revista fidedigna o algunacita de una autoridad o persona famosa.Una afirmación de antecedentes da al auditorio una razón más para prestar atención en lo que vamos a decir. Establece un contexto para la disertación desdeuna perspectiva histórica y ayuda a establecer que eres una autoridad en la materia.La señalización implica utilizar frases para mostrar al público adonde se dirige la presentación. Es una forma de proporcionarle un mapa mental para que logreentender mejor lo que decimos. Una señalización notifica de antemano la dirección que tomaremos para que, en el momento en el que lleguemos allí, elpublico comprenda y este listo para el siguiente punto.Una transición es una frase que sugiere en la mente del público el hecho de que estamos pasando a otro tema. Puede ser tan sencilla como decir En estemomento, me gustaría hablar deLa sección final es seguida de una transición al segundo punto del cuerpo: la razón por la que el prospecto debería trabajarcon nuestra empresa.La conclusión no es tan sencilla, tiene hasta cinco secciones distintas:Resumen de la información antes presentada.Petición al escucha de que tome alguna acción.Información de la intención personal (los pasos específicos para hacer que la transacción prospere)Nueva referencia a la introducción (para cerrar con fuerza).Nueva y poderosa historia para enfatizar nuestro punto (opcional)El cierre es el llamado específico a la acción: lo que queremos que el escucha haga como resultado del mensaje o lo que el cliente debe hacer a fin de completarla transacción.La guía de presentación es un esquema resumido que muestra como crear una presentación persuasiva, sus objetivos son:Proporcionar claridad y control de la información.Evita que el orador se salga de su curso.Brinda la oportunidad de compartir tus conocimientos, por lo que se fundamenta tu credibilidad.Promueve la interacción del público y lo alienta a pensar en preguntas y objeciones (también a formular imágenes positivas yestablecer objetivos personales).Ayuda

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