Participación de mercado

o Participación de mercado

1. 1,668,030 X .35 = 583,810 X .15 = 87,571 X .16 = 14, 011

2. 1,668,030 X .34 = 567,130 X .14 = 79,398 X .16 = 12, 703

3. 1,668,030 X .24 = 400,074 X .13 = 52,042 X .16 = 8, 326

4. 1,668,030 X .07 = 116,762 X .12 = 14,011 X .16 = 2, 241

TOTAL = 37, 283

1, 668,030 = 100%

37, 283 = 2.2% participación de mercado

Valor de Mercado.

Mercado. Potencial. 17, 835, 467

Mercado. Real. 1,668, 030

$ De venta. 9.00

Frecuencia de compra: 52 al año

Participación de mercado: 2.2%

1. Gasto Anual: 9 X 52 = 468

2. Valor en $ del Mercado Potencial: 17, 835, 467 X 468 = 8, 346, 998, 556

3. Compradores reales: 1, 668, 030

4. Valor en $ del Mercado Real: 1, 668, 030 X 468 = 780, 638, 040.

5. Compradores estimadores respecto a la participación de mercado

1,668, 030 X .022 = 36, 697

6. Ingresos anuales estimados: 468 x 36,697 = 17, 174, 192.

Rebate.

o Costo de distribución

12 distribuidores / 2 entregas mensuales

Km totales son: 28 X 2 = 56 (Km Totales)

56 X 2 = 112 (Km Totales al mes)

112 X 12 = 1,344 (Km Totales al año)

1,344 / 9 = 149.3 (Km) X 11.5 ($ de gasolina) = $ 1,717.00

Se necesita:

2 Choferes: $ 7,500 c/u

2 Ayudantes $ 3,000. c/u

TOTAL $ 10,500.00

10,500 x 12 (año) = 126,000 x 2(personal) = 252,000 al año

Mantenimiento

$ 800 X 2(unidad) = $ 1,600.00 X 12 (año) = 19,200.00

TOTAL: 1,717.00 + 252,000 + 19,200 = 272, 917

Costo

Valor del premio 269, 597

$ De venta 9. 00

Unidades de venta al año. 17, 174, 192.

% de limite 11%

Límite inferior 200,000.01

Costo de producción. $.50

Visita de SEGOB 1,383 (Por visita)

Cuota fija. 37, 878

269, 597 - 200, 000. 01 = 69, 596.99 * .11 =7, 655.66 + 37, 878 = 45, 533. 66 + 4,148 =

Costo: 49,681.55

• Rentabilidad del producto (REBATE)

Unidades de venta al año: 17, 174, 192.

$ De venta: $9.00

Costo de Producción: $ .50

Utilidad mínima deseada: 30%

Costo de distribución: 272,917

Costo de Promoción: $ 9, 156, 365

Promoción $ 8, 873,090

Costo y vistas $ 49, 681.55

Valor de premio $ 269, 597

1. Costo de promoción: 9, 156, 365. 55 / 17, 174, 192 = 0.53

2. Costo de producción: $.50

3. Utilidad mínima deseada: 9 X .38 = $3.42

4. Costo de distribución: 272,917 / 17, 174, 192 = .01

5. Descuento al canal:

6. Costo total de Operación :9.00

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