Plan de Exportación de cantera para Texas, EEUU

Plan de Exportación de cantera para Texas, EEUU”

1) Justificación del Proyecto

Hoy en día se vive un constante cambio en el ámbito económico, forzando a que países desarrollen estrategias para industrializar productos. En este caso se habla directamente de la introducción de cantera, producido en la ciudad de Pénjamo, Guanajuato al estado de Texas, donde se detecta una oportunidad debido a la demanda de este producto por parte del marcado.

El trabajo desarrolla un plan de exportación para la cantera, siguiendo parámetros impuestos por México y Estados Unidos que se deben de cumplir para poder llevar un comercio entre estos. Se empieza por la descripción del producto y la detección del mercado, es donde se deja en claro que existe la oportunidad para Pénjamo de desarrollar el sector económico, incrementando tanto áreas de trabajo como el PIB del estado y a su vez del país.

Otra ventaja para desarrollar este plan de exportación es que Pénjamo se considera como uno de las más grandes productores dentro del estado facilitando el desarrollo y manufactura de cantera.

Por último, el trabajo conduce a las recomendaciones de exportación donde se presentan el proceso que debe de seguir el director general o el encargado para poder realizar el proyecto.

1.1) Mercado

En el año 2012, la industria del cantera obtuvo un crecimiento y para este año 2013, se prevén proyecciones positivas para esta industria de acuerdo con la Cámara Nacional de la industria de la Transformación CANACINTRA. Las cifras revelan que las ventas se incrementarán un 30% mientras que el número de contrataciones aumentara en un 15%.

Durante el 2009 el crecimiento del sector se vio severamente golpeado debido a la crisis económica causando una caída de 30% en su actividad; generando que los empresarios de la industria recortaran su platilla laboral y en algunos casos la reducción de la jornada del trabajo para los empleados que se quedaron; por lo tanto, la productividad decayó y por ende las exportaciones bajaron de manera significativa.

Aunque las exportaciones hayan bajado debido a la crisis, uno de los principales importadores de cantera es Estados Unidos con 1055.1 millones de dólares en importaciones en 2008 que mantiene al país en el primer lugar en importaciones de esta piedra a nivel mundial.

De la misma manera, según “Encuesta sobre geológica Estados Unidos” la demanda de cantera se acercará a los 1.3 millones de toneladas, lo que demostrará un crecimiento de un 12% anualmente a partir de 2010.

El consumo de cantera como tal, se enfoca principalmente a un símbolo cultural decorativo, lo que representa para la sociedad norteamericana un gusto refinado. El mercado de Estados Unidos solía ser muy exigente para este tipo de materiales, pero después de la crisis de 2008, la gente cambio a materiales de mala calidad y de bajo costo.

Concretamente el mercado de Texas representa una gran oportunidad ya que según proyecciones del “Informe Económico Comercial del Estado de Texas”, este presentará un aumento para el final del 2013 en la población de 68%, igualmente crecerá la tasa de hispanos a un 83%. Es importante mencionar que Texas es el estado líder en exportaciones y que dentro del crecimiento de este estado, se representa un gran número de empresarios hispanos los cuales son dueños de 32,000 negocios (Cifra PROMEXICO). Además de que la población tiene una tasa de natalidad elevada, también el poder adquisitivo de gran parte de la misma se ha incrementado considerablemente.

En cuanto al sector financiero Texas, en concreto Houston, es un gran centro mercantil con más de 800 establecimientos de banca comercial en los ocho condados de su área metropolitana. Asimismo, la ubicación del estado es ideal para desarrollar negocios con México, convirtiéndolo en el principal destino de las exportaciones Mexicanas a Estados Unidos, en donde el 52% de las importaciones van dirigidas a Texas (Camarena, 2012)

2) La Oferta Exportable

La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable también tiene que ver con la capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa, esto es:

- Disponibilidad de producto: Con base al producto que se desea exportar, la empresa tiene la capacidad de producir un volumen de 10,000 m2, con su respectivo acabado (pulido, rustico o en bruto) y las medidas requeridas . El volumen que se menciona es aquel que la empresa puede ofrecer de manera estable o continua. Y como es mencionado antes, es capaz de cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo.

- Capacidad económica y financiera de la empresa: La empresa cuenta con los recursos necesarios para solventar una exportación, y al mismo tiempo es una empresa que esta cuenta con precios lo suficientemente competitivos entrar en el gran mercado existente a nivel nacional y con suficientes capacidades para comenzar en el mercado internacional.

- Capacidad de gestión: La empresa cuenta con objetivos claros que la distinguen de otras, entre ellos están:

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Brindar la mejor calidad requerida del producto.

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Satisfacer las necesidades del cliente.

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Ofrecer la oportunidad de trabajo y contribuir a la economía mexicana.

-Se cuenta con 4 telares, para comenzar el proceso de transformación en el material de construcción.

-2 pulidoras, una de 16 cabezales y otra de 9, estas sirven para darle el terminado al material.

-3 corta placas puente, que sirven para cortar el material a las medidas requeridas, ya sean:

-40*40, -61*61, -1.20*1.20, -80*80, -1*1, -16*16

-Una biseladora, que ayuda a la selección del material, checando la calidad del mismo y al mismo tiempo darle el mejor acabado a las orillas.

3) Oportunidades en el Mercado

La oportunidad considerada en el mercado de la cantera, considerado como material de lujo y construcción, para exportarlo a Texas, es considerado de muy alto potencial.

Los principales productos a considerar son:

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Ladrillos

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Losetas de cerámica, azulejos.

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Canteras: perfiles, columnas, losetas.

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Recubrimientos acrílicos

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Grava, paneles de yeso

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Competencia:

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