Preparacion Del Caso

MAPA DE PREPARACIÓN DEL CASO

I. PROCESO DE CICLO CORTO

¿Quién?

Costco, Sam’s y BJ’s

¿Qué?

Empresas de clubes al mayoreo

¿Por Qué?

Eran los tres grandes competidores

¿Cuándo?

En 2010

¿Cómo?

Alto volumen de ventas al mayoreo y membresías

Analítico

Conceptual

Presentación

2

2

1

Grado de Dificultad

Ʃ

5

R

B

ll. PROCESO DE CICLO LARGO

A.

Asunto/Temas/Objetivos

Urgente

Básico

1. Marketing

1. Precios bajos

2. Estrategia de membresías

2.Reducircostos de operación

3. Más promociones de venta

3. Alta rotación de inventarios

Importancia

Baja

Ata

Urgencia

Baja

I

II

Alta

III

IV

II. PROCESO DE CICLO LARGO

B.

Análisis de los datos del caso

El pionero del concepto de los almacenes para miembros fue Sol Price y de ahí su empleado Jim Sinegal le aprendió sus técnicas.

El primer club fue Costco en 1983 creado por Jim Sinegal influenciado por Sol Price, estando como un océano azul, pero entro enseguida Sam’s por parte de Walmart y después de un año BJ’s. Partiendo con misiones parecidas.

La estrategia de Costco era atraer a los clientes para que gastaran más de lo que pensaban ofreciéndoles precios irresistibles en artículos caros o especiales con nombres de marca.

Costco y Sams Club tienen más lugares que BJ.

BJ es el único club de almacén que acepta cupones del fabricante. BJ es también tiene ventas flash de 24 horas en línea, la promoción de ofertas en artículos como televisores de alta definición y cámaras digitales - a menudo con el envío libre.

BJ’s colocaba publicidad en radio y televisión y una parte de ella se financiaba por los proveedores.

La competencia que existe entre los principales clubes de membresías Costco, Sam´s y BJ´s y las estrategias que usaron cada uno para llegar a donde hoy por día se encuentran, que va desde costos de operación bajos, inventarios con rotación alta, venta de productos a bajo precio, venta de artículos especiales y marcas privadas, membresías especiales que tenía mejores beneficios a pesar del precio, y la apertura de más tiendas (expansión). Todo esto tiene raíces en sus fundadores y/o organizaciones bien especializadas en este tipo de mercados, y que ofrece lo que el cliente está buscando “ahorrar dinero”.

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