Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

DESARROLLO

1-Diagnóstico:

¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

Justifique.

En este caso el tipo de negociación es colaborativa, ya que se utilizo la estrategia de "ganar-ganar", tratando de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso donde se defienden los intereses propios, pero también se tienen en cuenta los del oponente, donde no se percibe a la otra parte como un contrincante, sino como un colaborador, donde se pretende generar un clima de confianza (relaciones personales) y, obtener un acuerdo suficientemente bueno.

¿Quiénes son los oferentes?

Encontramos a empresas nacionales y extranjeras, lo que en definitiva sería un contrato a cuatro manos: La mpresa Manila, Socio de Manila, La empresa Nacional y la mpresa Extranjera.

Análisis FODA

Fortalezas:

1. En el mercado tiene un 90% de participación en la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación de su país.

2. Cuenta con experiencia de trabajo en el rubro

3. Prestigio en territorio nacional e internacional

4. Cuentan con un socio que financia la compra del producto.

5. Dispone de un terreno con suficiente capacidad para sus objetivos de almacenamiento.

Oportunidades:

1. Contrato con empresa que tiene gran dominio

es sector y vasta experiencia en la construcción de frigoríficos.

2. Pocas ofertas atractivas dentro de este mercado (pocos competidores)

3. Arrendatario interesado en el terreno lo cual permite a Manila cubrir gran parte de sus costos.

Debilidades:

1. No cuentan con un frigorífico propio, por lo que sus costos son elevados

2. No tienen financiamiento propio para la inversión del proyecto.

3. Cuentas con un tiempo reducido para la construcción del frigorífico (esto debido por el período de cosecha)

4. Manila no podía enfocarse en el proyecto de la construcción del frigorífico porque no podía estar al tanto de todo lo que ocurría y a la misma vez estar pendiente de la producción de cítricos.

Amenazas:

1. El país estableció una norma de política de crédito, pautas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo.

2. Las empresas nacionales de experiencia no contaban con la tecnología ni los recursos financieros necesarios, por lo que debían recurrir a otras empresas

2.-Estrategia:

¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

La principal necesidad que llevo a la empresa Manila a hacer esta negociación fue disminuir los costos de su empresa y para eso construir un frigorífico que fuera un activo propio de Manila.

¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad? ¿Qué estrategia utilizan las partes?

Para esta negociación Manila lanza su oferta, y las demás partes tratan de buscar la mejor forma de construir un frigorífico propio para Manila, utilizando la estrategia de "ganar-ganar", con el fin de obtener beneficios mutuos.

¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

- Objetivo: construir el frigorífico dentro de un periodo de 10 meses para poder asegurar el almacenamiento de ese año y para que así no interviniera con el proceso de producción.

¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?

- MAAN: para la empresa la mejor alternativa es construir el frigorífico en un plazo de 10 meses, que no supere los 20 mil dólares y que la empresa a cargo tuviera experiencia en el rubro.

¿Qué opciones tienen el negociador?

1- arrendar el terreno y así poder cubrir los gastos que requiere arrendar el frigorífico

2- construir un frigorífico propio de Manila dentro del terreno que posee la empresa.

3.-Tácticas

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