Programa de inducción
Enviado por Alejandro Rodriguez Gonzalez • 14 de Enero de 2024 • Informe • 336 Palabras (2 Páginas) • 34 Visitas
PROGRAMA DE INDUCCIÓN [pic 1]
10 Y 11 Mayo 2023
HORARIO | MIERCOLES | HORARIO | JUEVES |
10:00 | MÓDULO 1: Bienvenida – Producto y Servicio Rodrigo Chávez, Instructor comercial Quienes somos, qué hacemos, visión, misión, mercado, organigrama de la Empresa, diagrama y ejemplo de operación, cliente/deudor, mercado objetivo. Sala Zoom: https://us02web.zoom.us/j/86803242004?pwd=bWZIMXJZa1EzM1duQmlkWm9LR200dz09 ID de reunión: 868 0324 2004 Código de acceso: 498828 | 10:00 | MÓDULO 4: Presentación del Área Riesgo Rodrigo Chávez, Instructor comercial Políticas de Riesgo, la ficha comercial cliente/deudor, apertura de líneas, informes cliente/deudor, mail para aprobación, ficha de exceso de línea, antecedentes que se solicitan al cliente para el informe de riesgo, clasificación cliente/deudor. Sala Zoom: https://us02web.zoom.us/j/82596937234?pwd=SUhINzRyZ0NpMHBmRGZrN2RTRGFlQT09 ID de reunión: 825 9693 7234 Código de acceso: 606038 |
11:15 | BREAK | 11:00 | BREAK |
11:30 | MÓDULO 2: Planificación y Actividad Comercial. Rodrigo Chávez, Instructor comercial Metodología de trabajo, objetivos comerciales, perfil ejecutivo BL, canales de venta, actividad comercial, Script agendamiento de entrevistas, Programa de referidos, detalle de concursos e incentivos. Sala Zoom: https://us02web.zoom.us/j/86803242004?pwd=bWZIMXJZa1EzM1duQmlkWm9LR200dz09 | 11:15 | MÓDULO 5: Presentación del Área Operaciones Rodrigo Chávez, Instructor comercial Descripción del área de operaciones, paso a paso y proceso de curse, carpeta en drive, planilla de simulación al cliente, hoja de cálculo de comisiones, cesión de facturas, documentos legales contrato cliente. Sala Zoom: https://us02web.zoom.us/j/82596937234?pwd=SUhINzRyZ0NpMHBmRGZrN2RTRGFlQT09 |
HORARIO | MIERCOLES | HORARIO | JUEVES |
15:00 DÍA - HORARIO | MÓDULO 3: Modelo de ventas efectivas. Rodrigo Chávez, Instructor comercial Detalle paso a paso del modelo comercial de una operación efectiva; apertura, diagnóstico del cliente, argumentos, atributos, ventajas comparativas, manejo de objeciones, cierre del negocio y solicitud de referidos. Ejercicios y dinámicas del modelo de una reunión de negocios. Sala Zoom: https://us02web.zoom.us/j/81021547276?pwd=eER5V3RZKzJ0RkFEMmllRHJkbzNxQT09
Código de acceso: 933242 | 15:00 | MÓDULO 6: Estrategias de prospección de clientes y armado de cartera. Rodrigo Chávez, Instructor comercial Realización de actividades de manera práctica, para el análisis de potenciales clientes y estrategias de cómo captarlos para el armado de cartera. Dinámicas y ejercicios script de llamadas iniciales. Armado de planificación y gestión comercial. Sala Zoom: https://us02web.zoom.us/j/82962888785?pwd=di8xRkZwcmpXMVlQR2JBc1VoTCtZdz09
Código de acceso: 022396 |
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