Actvidad de negociacion

GRUPO #1

1. Cuáles son los estilos de negociación

1. Inmediata y progresiva.
2. "ganar-ganar" y "ganar-perder"
3. Desarrollo y Presión
4. Limitante y complementaria

1. El lugar de negociación puede ser:

1. En nuestras oficinas, en sus oficinas y en terreno neutral.
2. Puertas adentro y puertas afuera
3. Con acuerdo o sin acuerdo
4. Personales, en grupo y con anfitriones
5. Ninguna de las anteriores

1. Cuál de las siguientes opciones son los estrategias de negociación

1. Inmediata y progresiva
2. "ganar-ganar" y "ganar-perder".
3. Desarrollo y Presión
4. Limitante y complementaria

1. En la fase de desarrollo de las Técnicas de Negociación se inicia cuando:

1. Las partes interesadas tratan de conocerse
2. Cuando están frente a frente iniciando la negociación.
3. Generando sintonía entre las partes interesadas
4. Estableciendo seguridad entre los negociadores

1. Una vez alcanzado el acuerdo de negociación, este:

1. Puede quedar en compromiso verbal
2. Es necesario plasmarlo por escrito.
3. Se concluye con la negociación
4. No se hace nada.

1. ¿Cómo considera que estas técnicas ayudan en la negociación?

1. En las negociaciones internacionales, el empresario debe:

1. Procurar que la cena no se prolongue demasiado
2. Formar un grupo de personas de menor nivel jerárquico
3. Tener muy presente las posibles diferencias culturales que puedan existir.
4. Celebrar las negociaciones únicamente en sus oficinas

1. La comunicación en la negociación es importante debido a:

1. Determina el entendimiento y el éxito de la negociación.
2. Da valor a la reunión
3.  Establece un mejor entendimiento en cuanto al lenguaje no verbal
4. Todas las anteriores

1. La asertividad se refiere a:

1. Define la capacidad de decir NO.
2. Lugar donde tendrán lugar las negociaciones
3. El momento de iniciar una negociación
4. Lo que brinda la seguridad en la negociación
5. Ninguna de las anteriores

1. Conocer a la otra parte nos permite adecuar mejor nuestra oferta a:

1. El mercado
2. Sus necesidades.
3. La variabilidad de precios
4. Eventos futuros
5. Las metas que se persigue

1.  Los tipos de resultado que se pretende alcanzar en la negociación son:

1. Resultado óptimo, aceptable, mínimo.
2. Resultado satisfactorio, no satisfactorio
3. Resultado óptimo, positivo, negativo
4. Resultado ambicioso, suficiente, aceptable
5. Resultado negociable, prudente, no negociable

1. Dentro de la negociación en grupo, qué criterio NO se toma en cuenta?

1. Cuando se negocia con un grupo hay que identificar a su líder
2. Prestar atención a los demás miembros del grupo. Cada uno de ellos puede tener intereses diferentes en la negociación
3. Durante la negociación uno debe procurar dar argumentos convincentes a cada uno de ellos
4. Acudir con personas en puestos de diferente jerarquía facilita la comunicación, agilizando la negociación.

1. Cuál de estos factores NO es un factor de éxito en una negociación?

1. Preparación
2. Respeto hacia la otra parte
3. Flexibilidad
4. Intolerancia.

1. Durante el desarrollo de la negociación se debe:

1. Se debe improvisar la conversación
2. Hay que generar desinterés en la otra parte
3. Debemos ser agresivos al negociar
4. Se debe plantear cuales serán nuestras condiciones
5. Se debe establecer un clima de confianza.

1. Cuando se habla de los intereses de las dos partes negociadoras se refiere a:

1. Resultados inesperados
2. Perder-Ganar
3. Corresponde a un criterio de injusticia
4. Se debe atacar al contrario hasta ganar mayores beneficios
5. Buscar un punto intermedio que beneficie a las partes involucradas.

GRUPO 2 “LA GERENCIA EN LA SOCIEDAD MODERNA”

1. ¿Cuál es el significado del comercio electrónico?

1. Es un fenómeno totalmente nuevo, sin precedentes, del todo inesperado.
2. Es un fenómeno totalmente antiguo, con precedentes, del todo esperado.
3. Consiste en la no compra y venta de productos o de servicios a través de medios electrónicos
4. Es la revolución industrial.

1. ¿Cuál es la clave de la revolución informática?

1. Electrónica
2. Electrónica y conocimiento
3. Conocimiento
4. Ciencia cognoscitiva.

1. ¿Qué es la diversificación?

1. Es una estrategia empleada por las empresas para no ampliar su horizonte de mercado.
2. Es una estrategia empleada por las empresas cuando se trata de ampliar su horizonte de mercado.
3. Es el resultado de la acción de no diversificar.
4. Busca antiguos nichos de mercado o posibilidades comerciales.

1. ¿Qué es un sistema hegemónico?

1.  Al dominio de una entidad sobre otras de igual tipo. 
2. Las  nuevas capacidades de información de una organización
3.  El mercado o industria está dominado por un pequeño número de vendedores
4. Conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes o servicios entre individuos.

1. ¿La sociedad anónima en el futuro tendrá como prioridad?

1. Los conocimientos técnicos y la gente innovadora.
2. Los conocimientos empíricos y trabajo en equipo
3. Los conocimientos básicos de  Sistemas de  información
4. Conocimientos técnico y conocimientos de la información

1. ¿Las organizaciones de hoy en día necesitan ser?

1. Una organización que sea líder del cambio.
2. Una organización con buenos sistemas de información
3. Una organización que cumpla con requisitos legales
4. Una organización que cumpla con los requisitos de los clientes

1. ¿Qué es un monopolio?

1. El monopolio es una estructura de mercado,  en la cual un único productor o vendedor controla la oferta de un bien.
2. Situación del mercado en la que el número de vendedores es muy reducido
3. Situación de un mercado donde las empresas carecen de poder para manipular el precio
4. Es un proceso o intercambio de bienes o servicios entre individuos

1. ¿Cuáles son los escollos que el empresario del futuro debe superar?

1. Rechazo del éxito, los empresarios creen que las utilidades son lo más importante en una empresa nueva, esa actitud no salvaguarda los intereses económicos de la empresa
2. El empresario antepone su propia personalidad a los intereses del negocio, rechazo del éxito, aceptación del éxito, esa actitud no salvaguarda los intereses económicos de la empresa
3. Rechazo del éxito, los empresarios creen que las utilidades son lo más importante en una empresa nueva, cuando falla la base administrativa, el empresario antepone su propia personalidad a los intereses del negocio.
4. Rechazo del éxito, cuando falla la base administrativa, los empresarios creen que las utilidades son lo más importante en una empresa nueva, aceptación del éxito

1. ¿Qué impulsa el continuo aumento de los temporales?

1. Creciente carga de reglas y reglamentos que deben cumplir las empresas que dan empleo.
2. Son productos nuevos que no tienen éxito para el mercado para el cual fueron creados pero si para otros
3. Donde lo más importante es el flujo de fondos
4. Al principio el fundador típico lo hace todo el mismo, tiene ayudantes pero no tiene colegas, súbitamente todo empieza a andar manga por hombro

1. ¿Cuál es la diferencia de ese período de invención del actual?

1. Hay compañías que lo hacen muy bien en materia de innovación
2. Hay compañías diestras en extender lo que están haciendo
3. La educación no da ni experiencia ni sabiduría
4. Las más grandes están creciendo por alianzas y contratos de asociación, y sin embargo muy pocos de los magnates saben cómo dirigir una alianza.

1. Una gran compañía tiene que ser capaz de hacer las tres cosas simultáneamente:

1. Extender, mejorar, producir
2. Mejorar, extender, innovar.
3. Innovar, mejorar, vender
4. Extender, producir, innovar

1. Que es el Estado Nación?  Es una…

1. forma de organización política
2. Forma de organización comunitaria
3. Forma de organización

1. Cómo el sector social (ONGs) pueden ayudar al desarrollo social?

1. ofreciendo plazas laborales con enfoque en responsabilidad social
2. que permitan otorgar un beneficio solamente a la empresa
3. construyendo comunidades  para  los  ciudadanos  y especialmente para los trabajadores de alto nivel educativo

1. Cómo se espera que sea la empresa futura?

1. Operaciones sin riesgo compartido
2. Que cuente con nuevas formas corporativas y llevar a cabo unos cuantos   estudios   pilotos,  
3. Que no genere alianzas corporativas

1. Qué estrategia debería utilizar la empresa futura para fortalecer su mercado?

1. Nuevos modelos de diversificación geográfica y por productos para las compañías multinacionales.
2. Utilizar la mano de obra barata
3. Innovar agresivamente alterando el modelo de negocio

GRUPO 3 ESTRATEGIA COMPETITIVAS DE PORTER

¿Qué indica el éxito de un rival doméstico?

1. Indica a otro que el progreso es posible, también suele atraer al sector a nuevos rivales.
2. El hecho de que haya un buen número de competidores domésticos no es suficiente para determinar el éxito
3. El proceso en cuya virtud se crean las nuevas empresas en una nación tiene mucho que ver con la ventaja competitiva
4. Diversificación interna hacia nuevos sectores por parte de empresas establecidas

¿Cuándo se mantienen las ventajas de competitividad?

1. La rivalidad entre un grupo de competidores nacionales es diferente de la rivalidad con empresas extranjeras
2. Las ventajas se mantienen cuando sus fuentes se amplían y mejoran, algunos determinantes ofrecen una base para la ventaja mas sustentables que otros.
3. La rivalidad doméstica no es necesario que se limite a cuestiones de precios
4. Cuando hay un buen número de competidores domésticos no es suficiente para determinar el éxito

¿de que se deriva la ventaja competitiva de un sector?

1. se deriva de la interacción autorreforzante de las ventajas en varias áreas, lo que crea un entorno que es difícil de reproducir por los competidores extranjeros.
2. La interacción entre los determinantes permite determinar la forma en que nacen y evolucionan los sectores
3. Estimulando la aparición de nuevos rivales mediante derivaciones
4. El proceso en cuya virtud se crean las nuevas empresas en una nación tiene mucho que ver con la ventaja competitiva

¿Cuál es un factor la rivalidad doméstica y economías externas?

1. Canalizando la política gubernamental hacia enfoques más eficaces.
2. Creación de empresas completamente nuevas
3. La concentración geográfica de los rivales en una sola ciudad o región
4. Mejorando y ampliando la demanda interior

¿de que depende que una organización mantenga su ventaja competitiva?

1. Un sector competitivo ayuda a crear otro dentro de un proceso mutuamente reforzanteMantener la ventaja en un sector depende en parte de la eficacia con que operen.
2. La escala de todo el agrupamiento estimula mayores inversiones y especializaciones
3. Los recursos económicos fluyen hacia ellos y se apartan de los sectores aislados

¿Qué indica el éxito de un rival doméstico?

1. Indica a otro que el progreso es posible, también suele atraer al sector a nuevos rivales.
2. El hecho de que haya un buen número de competidores domésticos no es suficiente para determinar el éxito
3. El proceso en cuya virtud se crean las nuevas empresas en una nación tiene mucho que ver con la ventaja competitiva
4. Diversificación interna hacia nuevos sectores por parte de empresas establecidas

¿Cuándo se mantienen las ventajas de competitividad?

1. La rivalidad entre un grupo de competidores nacionales es diferente de la rivalidad con empresas extranjeras
2. Las ventajas se mantienen cuando sus fuentes se amplían y mejoran, algunos determinantes ofrecen una base para la ventaja mas sustentables que otros.
3. La rivalidad doméstica no es necesario que se limite a cuestiones de precios
4. Cuando hay un buen número de competidores domésticos no es suficiente para determinar el éxito

¿de que se deriva la ventaja competitiva de un sector?

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