CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA

3. CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Para establecer las estrategias a seguir se ha desarrollado una matriz FODA, en la cual se determinan y entrelazan las diferentes alternativas estratégicas. Asimismo se ha elaborado y analizado a la empresa mediante una matriz de portafolio o BCG (Boston Consulting Group) en relación a la mayor o menor penetración en el mercado de las diferentes líneas de productos con respecto al mayor o menor crecimiento de la industria farmacéutica en dichas líneas específicas. Por último se hace un análisis de las cinco fuerzas de Porter, en lo referente a la rivalidad entre la competencia, la posible entrada de nuevos competidores, el desarrollo potencial de productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y de los consumidores.

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1. ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

• Rivalidad entre las empresas que compiten

La fuerte competencia a nivel mundial entre las grandes corporaciones farmacéuticas, y la especialización en determinados nichos del mercado, hacen probable un proceso de fusiones y adquisiciones durante los próximos cinco años. Asimismo existe una rivalidad dentro del comercio mundial entre los productos de marca o éticos y los productos genéricos y esenciales. Sin embargo existe una tendencia que lidera la Organización Mundial de la Salud de apoyar las estrategias de salud en los países en desarrollo mediante el crecimiento del acceso a los medicamentos genéricos.

• La entrada potencial de competidores nuevos

El mercado de medicamentos genéricos permite la entrada de potenciales competidores, debido a la gran demanda por estos productos, así como a la necesidad del consumidor de buscar medicamentos a bajo precio. La producción mundial de medicamentos genéricos puede generar la generación de nuevos competidores en la importación de estos productos.

• El desarrollo potencial de productos sustitutos

En nuestro país existen el riesgo actual y potencial del incremento de productos sustitutos tales como los naturales, los cuales cuentan con demanda creciente, ante los preciso elevados de los productos de marca y al posicionamiento de "natural" de estos productos.

• El poder de negociación de los proveedores

La capacidad de negociación del grupo empresarial que tiene la representación exclusiva de diez laboratorios de la India, es favorable en este aspecto., no considerándose una amenaza latente.

• El poder de negociación de los consumidores

Como los principales clientes son organismos del estado, tales como ESSALUD, Ministerio de Salud, FFAA, los cuales tienen una fuerte capacidad de compra y cuyo poder de negociación pude influir en

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