Capitulo 13 El Nuevo Lenguaje De Ventas

El nuevo lenguaje de las ventas

Capitulo 13

“Como hacer una autoevaluación”

La mejor forma de realizar una autoevaluación es hacer algún ejercicio de “role-play” con algún amigo como publico, y a partir de eso comenzar con los criterios de la evaluación, un problema que siempre se tiene es el nerviosismo.

Entre los temores que son mas comunes se encuentra el pánico de hablar en publico, ya que dar alguna presentación de ventas ocasionara en algunos momentos ansiedad, sin embargo entre mas preparado se encuentre el orador, menos nerviosismo sentirá.

Cada uno tiene una personalidad diferente, algunos tienen mas ansiedad que otros sin embargo lo importante es que se intente hacerlo, así como implantar técnicas que ayuden a disminuir la ansiedad.

¿Que se puede hacer para controlar la ansiedad?

- Tomar el tiempo necesario

- Tratar de variar los gestos

- Modular la voz

- Tener un sentido del humor de si mismo

- Hablar con claridad y enunciar cada palabra

¿Qué no se debe hacer para controlar la ansiedad?

- Confesar que se siente nervioso

- Disculparse

- Entrar en pánico

- Caminar de un lado a otro

- Cruzar los brazos

- Apresurarse

De igual manera hay muchas razones por las que uno se puede nervioso, por ejemplo:

1.- No estar preparado

2.- Falta de seguridad de uno mismo

3.- Temor al fracaso

4.- Temor a la vergüenza

5.- Temor a recibir una mala evaluación

Sin embargo algo importante es que no importa lo nervioso que se este, sino el éxito que se alcance a exponer en la presentación. Siempre se debe de realizar el mejor esfuerzo para obtener el mejor resultado. El publico siempre determina si se tuvo éxito y para ganar ese éxito se tiene que lucir con fluidez, domicilio del material, del publico y del momento en general, una presencia que imponga. Para obtener todo lo mencionado se debe desear tenerlo.

Una razón por la que la gente no da buenas presentaciones es por que no tiene una idea clara de lo que se debe hacer y no se percata de lo mal que puede llegar a lucir.

Otra razón por la cual las personas dan malas presentaciones es por que no se han comprometido a practicar lo suficiente para hacerlo lo mejor posible.

El conocimiento, la practica y la disposición es la mejor forma de mejorar.

Una cualidad sutil de un orador es el poder del carisma, y esta proviene de la seguridad en uno mismo, de la certeza de saber lo que sucede y lo que esta a punto de ocurrir.

Estas son las mejores claves para dar una excelente presentación

1.- Creer en todo lo que se dice y represente

2.- Planear la mejor estrategia

3.- Usar humor, anécdotas

...