Caso Moletto

Caso Moletto

Análisis de la Situación

1. El Medio

o Oportunidades:

• Chile es un país política y económicamente estable.

• Presenta una grana cantidad de Tratados de Libre Comercio con las principales economías (APEC, MERCOSUR, E.E.U.U, Canadá,China, México, etc.). Lo que significa tener acceso a materias primas con bajos o nulos aranceles.

• Principales indicadores económicos positivos (Inflación, IMACEC, PIB, etc.)

o Amenazas:

• Dada la gran cantidad de TLC existe una mayor posibilidad de ingreso denuevos competidores.

• Un fuerte incremento de integración vertical regresiva. Grandes tiendas elaborando marcas propias.

2. La Industria

La industria de los calcetines había sido desde sus inicios un negocio de bajo crecimiento, creciendo al ritmo que crecía la población. Históricamente existían innumerables fábricas de calcetines pero sólo algunas lograron poner marcas a sus productos.

Para analizar la industria usaremos la estructura provista por Michael Porter que incluye la revisión y análisis de 5 fuerzas participantes.

• Rivalidad entre los competidores existentes:

o La competencia de Molettoha variado a través del tiempo; si bien era una de las compañías mas antiguas del sector y líder absoluto por mucho tiempo en el rubro calcetines, ahora la empresa disminuía su participación:

 Moletto (15,5%)

 Monarch (19,5%)

 Marcas privadas (8,3%)

 Caffarena (7,4%)

 Heller (6,7%)

 Peruggi (6,2%), entre otras.

• Poder de negociación de Compradores:

o Alto poder de negociación de los compradores ya que las cadenas de tiendas y supermercados concentraban el 55% de la venta a nivel nacional. Esto implicaba que los fabricantes debían ceder al precio de compra o condiciones queestos imponían.

• Poder de negociación de Proveedores:

o No se aprecian poderes de negociación por parte de los proveedores, imagino que el poder conseguir las materias primas no es un tema para Moletto. De hecho, el margen de contribución se ve afectado por los costos asociados al apoyo que la fabrica debía entregar en el punto de venta (100% por parte de la empresa, ejemplo las promotoras)

• Amenaza de nuevos entrantes:

o Fuerte entrada de productos extranjeros que ofrecen un precio menor y que incluso permitían eldesarrollo de productos a pedido dependiendo del volumen solicitado.

o Nuevos competidores provenientes de otros rubros del sector textil.

o Integración Vertical Regresiva dada por la elaboración de marcas propias por parte de las principales multitiendas y retails del mercado.

• Amenaza de productos sustitutos:

o ¿Cuáles?

3. La Firma

• Fortalezas

o Empresa chilena con 80 años en el mercado, marca consolidada

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