Clases De Motivaciones

Capitulo II

Determinación del Comportamiento

Para los propagandistas y publicistas la formula se invierte y con ella la intención : obtener determinada respuesta (actitudes, opiniones, ideas) a estímulos (mensajes) condicionados.

Antes de motivar, persuadir o estimular a alguien para que haga o deje de hacer algo, es necesario comprender el mecanismo del comportamiento humano.

La respuesta mide habilidades fisiológicas, destrezas y almacenamiento de hechos. Se dirige hacia la evaluación de objetos, ideas y personas, entramos en el terreno de las actitudes.

Si nos gusta o nos disgusta algo o alguien, si nuestra reacción es favorable o desfavorable a consecuencia del estímulo que recibimos.

A medida que el comportamiento se hace más complejo, más difícil es determinar sus causas.

En años recientes las palabras motivar y motivación se han puesto de moda. Se utilizan con muy variadas y en diversos medios.

Todo acto de conducta, aparente o no, esta motivado.

Motivaciones son, las fuerzas conocidas o desconocidas por el sujeto que determinar cualquier comportamiento, sea o no aparente.

Unas motivación es impelen y otras retienen al sujeto para la realización del acto. El resultado de este conflicto de fuerzas es el que lo lleva al sujeto a realizar el acto.

A medida que el comportamiento s mas complejo, las motivaciones que lo determinan son mas complicadas.

Las relaciones publicas mas que motivar, lo que buscan es persuadir, instar o estimular, puesto que persuasión significa manipulación por medio de símbolos diseñada con el fin de producir acción en otras personas

Para persuadir a alguien como lo hacen la publicidad y la propaganda, generalmente se recurre a:

1) Conocer las motivaciones básicas de las personas o grupos.

2) Determinar cual o cuales se relacionan casualmente en la conducta que se quiere modificar o establecer.

3) Apelar a ellas para lograr el comportamiento deseado.

...