Cuaderno 4 Comunicacion Y Persuacion

Cuaderno 4

Primera parte

Tácticas de promoción de ventas internacionales

Individual

Propósito: Identificará los elementos que participan en las promociones en otros países para penetrar al mercado meta internacional.

Instrucciones: Realice lo que a continuación se le indica.

1. Busque en un país promociones de un producto específico de mínimo dos empresas diferentes.

2. Investigue en internet, qué tipo de promociones suelen hacer en ese país.

3. Presente casos incluya spots de radio o de TV.

Por ejemplo: Le presentamos casos de promociones de Pizza Hut, Domino’s Pizza y Pizza Pizza en Turquía, específicamente en la ciudad de Izmir.

Pizza Hut, utiliza una especie de folletos que sirven menús y a su vez anuncia las promociones, en este caso: tiene en la compra de una 1 pizza grande te regalan 1 mediana.

Este es el menú que le mencionamos, como puede darse cuenta en la parte derecha aparecen más promociones en cupones desprendibles.

En el caso de Domino’s Pizza entregan este tipo de material impreso, es un block, que tiene una serie de cupones en las siguientes hojas, como puede verse sobresalen. Y de regalar pizzas después de cierta compra.

Observe que también aparece el menú pero aprovechan todos los espacios para anunciar paquetes.

Pizza Pizza es otra de las franquicias que está con fuerza en este país, aunque nació en Canadá. Veamos cómo se anuncian:

En conclusión vemos que la táctica de paquetes es utilizada en ambos casos, lo cual muestra un estilo de hacer promociones con la comida rápida.

4. Presente su trabajo en un archivo de Power Point con explicaciones de las promociones, recuerde que debe ser de un mismo país y un mismo tipo de producto.

5. Entréguelo a su docente/asesor para recibir retroalimentación.

Aspectos a evaluar

– Cumplimiento de los requisitos con explicaciones

– Presentación en Power point

– Entrega puntual

Competencias

– Capacidad para llevar a cabo una investigación

– Trabajo en equipo

– Razonamiento crítico

– Capacidad de análisis y síntesis

– Capacidad de planificación y organización

Segunda parte

Elementos de persuasión promocional

Propósito: Detectará en orden de importancia los elementos de un anuncio promocional que persuada con mayor efectividad a través de una investigación.

Instrucciones: Realice lo que se le indica a continuación.

1. Seleccione 5 promociones que vayan dirigidas al mismo mercado meta, pueden ser de productos diferentes.

2. Imprímalas y colóquelas en tarjetas. Las tarjetas deben ser del mismo tamaño.

3. Evalúe cada una de ellas con la siguiente dinámica.

4. Encueste a 5 personas en tres fases:

a. Fase 1: Presente una por una durante tres segundos y pida que anote lo que más le llamó la atención. No las presente todas al mismo tiempo.

Persona 1: de la tarjeta 1 los colores y el teléfono

Tarjeta 2 los precios.

Tarjeta 3 el teléfono

Persona 2:

Tajeta 1 el teléfono

Tarjeta 2 la promoción

Tarjeta 3 el teléfono

Persona 3:

Tarjeta 1: la compañia

Tarjeta 2: el telefono

Tarjeta 3. El telefono

Persona 4:

Tarjeta1 telefono

Tarjeta 2. telefono

Tarjeta 3. telefono

Persona 5:

Tarjeta 1: colores de la tarjeta 1

Tarjeta 2: telefono

Tarjeta 3. telefono

b. Fase 2: Presente una por una pero ahora deje que lea detalladamente cada tarjeta y pida que de cada una anote tres cosas que más le llaman la atención.

Persona 1: en las tres me puso que el teléfono y los planes

Persona 2: me dijo que el teléfono y el precio

Persona 3: el teléfono y la compañía

Persona 4: el teléfono, el precio y el plan

c. Fase 3: Presente todas al mismo tiempo y pida que le mencione cuál de todas las promociones le gustaría aprovechar si en ese momento pudiera hacerlo. Pida que le dé las razones de su selección.

d. Persona1: me dijo que la promoción de Telcel por ser una compañía que tiene cobertura en toda la republica

e. Persona2: me dijo que isacell por el plan y por el internet

f. Persona3. Me dijo que Telcel por el plan y el telefono

g. Persona 4: movistar por el plan y la promoción

h. Persona5: movistar por ser el que menos requisitos pide.

5. Presente los resultados de su investigación y concluya aclarando, qué elementos suelen ser los más persuasivos en las promociones.

6. Entréguelo a su docente/asesor y atienda la retroalimentación.

Aspectos a evaluar

– Cumplimiento de la investigación en sus tres fases

– Presentación en Power point

– Entrega puntual

Competencias

– Capacidad para llevar a cabo una investigación

– Razonamiento crítico

– Capacidad de análisis y síntesis

– Capacidad de planificación y organización

– Creatividad

– Motivación por la calidad

Una vez concluido lo solicitado, regrese a sus actividades de aprendizaje y realice lo que se le indica.

Realice la visita de campo 2. Posteriormente resuelva el Cuaderno de trabajo 4, Tercera parte.

Tercera parte

Análisis de casos

Propósito: Analizará diversos casos de promociones para detectar los elementos clave que llevan al éxito de éstas.

Instrucciones: Realice lo que se le indica a continuación.

1. Lea los siguientes casos de promociones y al final responda lo que se pide.

Una promoción demasiado exitosa

Por Eduardo Arcos el 4 de Septiembre de 2006

El pasado 23 de agosto Starbucks envió un email a algunos de sus empleados en Atlanta y socios estratégicos invitándolos a tomar un café gratuito, en dicho correo explicaban que podían reenviarlo a algunos de sus amigos y familiares para que también asistan.

Pero el boca a boca en internet no es igual a la vida real. Mientras que llamar o contactar a más de 10 personas

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